根据这3种购买动机设计详情页文案

从消费者的购买动机入手来设计详情页文案，激发消费者完成购买行为。易万佳购买网店指从更深层次角度探讨每一个淘宝卖家可控的外因角度是如何驱动消费者购买动机的，更关键的是，提出了整体的优化方法。这里只介绍了3种购买动机，更多的将在下一次再介绍。

第一种：.求实惠的购买动机。这类消费者会重点的关注这些商品的性价比，需要的是经济实惠，对于外观、文化等等关注的并不是太多。但是这种商品，一般还有一个特点：大众品牌。针对这种购买动机，主要的文案设计侧重点就是：加量不加价、量大从优、优惠活动仅此一次……。如果是活动的设计，就让消费者觉得，现在是最实惠的，如果足够吸引人，哪怕现在没有内在需求，这种活动方案也会把消费者的购买动机激发出来，比如：买2付1，实惠感暴涨。

第二种：便利性购买动机。这类消费者在购买很多消费品的时候都会追求购买整个流程的便捷性，很注重实践观念，希望省时省力，能忘能够尽可能简单、快速的完成交易过程。这部分顾客很希望能够在一家购买齐所有的商品，也就是能够实现所谓的一站式购物。他们怕麻烦，怕费时间、费精力。所以，针对这些消费者，易万佳天猫店铺转让建议你在文案和活动设计中，尽可能的告诉他们：我会让你很简单，我会帮你节省时间！类似于：免费上门安装、极速发货、一对一客服指导组装等等。

第三种：廉价购买动机。可以说廉价购买动机是网购能够发展起来最直接的原因，淘宝最开始就是淘便宜时代。这种求廉动机，我们还可以分成两类，相对意义上的标准化商品和非标准化商品。标准化商品在淘宝上，这类的需求主要体现在相对标品精准化关键词的搜索上，比如品牌的服饰、鞋子等等，会有大量的搜索关键词是货号。对于这样的宝贝而言，其实价格是影响转化最大的因素。非标准化商品，消费者对商品的品质、花色、款式要求不高，只要商品的价格低廉，实用，就会去购买，就是简单的图便宜，他们会购买降价的、处理的、天天特价的、一元秒杀的等商品。

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