这些细节构成无法拒绝的成交主张

易万佳网店交易总结出一个无法拒绝的成交主张，等于解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒。细节决定成败，组合起来的细节可以起到决定性的作用。

首先，解释原因。论你建议客户们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。巧妙的解释，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户自然疑惑。其次，核心产品。不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，易万佳淘宝店铺买卖产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张肯定都有核心产品和服务。再次，独特卖点。其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点：①产品与服务的卖点独一无二。②卖点必须和客户想要的结果密切相关。③独特卖点要可以简单明了地表达。

然后是超级赠品，最大目的是配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合零风险承诺一起用。如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，大量测试表明，几乎没有人退货。设计超级赠品会有四个要求：①赠品必须是有用有价值的产品。②赠品必须和销售的核心产品具有相关性。③赠品是免费的，但你也需要塑造价值。④最后，你不得不考虑赠品的成本。再然后是.稀缺性和紧迫感。这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。

最后是价格详情和特别提醒。价格到底如何谈呢?先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么改变。而页面中特别提醒的书写非常关键，不管在销售信，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。

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