把握详情页设计上的首屏聚焦原则
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在详情页设计上可以把握五个基本原则:首屏聚焦原则——迅速抓住消费者目光;场景带入原则——这个产品是给你准备的;价值塑造原则——值,而不是便宜;卖点强化原则——强化记忆点;速战速决原则——制造紧迫感。这里,易万佳淘宝店铺转让重点介绍首屏聚焦原则。
要搞清楚什么是首屏聚焦原则。说白了,就是在第一屏,用最短的时间抓住消费者的眼球,让他们能够产生继续看下去的兴趣,而不是关闭你的宝贝网页,跳失而去!有过很多版本的说法,但是易万佳淘宝店转让平台归总起来就是这样一个意思:如果你不能在半分钟(甚至更短时间)之内抓住消费者眼球的话,那么消费者就可以很轻易的离你而去!线上对于线下而言,从消费者的角度来看,还有一个非常大的优势:进出店成本会特别低!你的宝贝如果没有在第一时间吸引到我,我会马上关闭掉页面离开!
谈到首屏聚焦,要解决的第一个问题就是:消费者对哪些信息会注意!首先,与其他信息相比差异化较大的信息,消费者会注意。这是人注意力的一个特点:容易被跟常规信息相比有较大差异的信息所吸引!所以这一个首先要看一下你的宝贝跟常规宝贝相比是否有明显差异。第二,消费者很在意的信息。你看消费者会在意什么,消费者在意什么你就写什么!比如,关注人气——全网热销XXX件;关注正品——假一赔十;关注效果——无效全额退款;关注款式——2015年最流行款式;关注售后——专业一对一客服;关注物流——当天急速顺丰。最后,消费者预期会出现的信息他会注意。消费者其实在进行每一项搜索的时候都是带有信息预期的!
同时,商家需要去观察的就是在这个能够带来比较多流量的大词中,有没有比较明显的修饰词,这个修饰词就是值得我们去关注的。这些数据是可以从数据参谋中看到的!
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