奢侈品电商被价格战所累 进货途径决定难有大折扣

有人用B2C模式就是错误的这个行业快被价格战搞死了来表述奢侈品电商行业现状。易万佳购买网店从进货渠道、电商与品牌方的矛盾、B2C模式的弊端等方面对奢侈品电商行业做了简要的论述，或许对读者有所启发。

正品的渠道和由此产生的折扣。第一，拿品牌方授权，自己贴钱。电商会与品牌方直接合作，但是有一个问题，通常与品牌方合作，新品是没有任何折扣的，只能按照原价卖。第二，与总代理带来合作，拿尾货。总代理会有尾货给到你，但是尾货的特点是：数量很少，有些款只有几个；款式老，新款基本没有尾货；有瑕疵或者断码。第三，经销商窜货。品牌方分几个级别：品牌方、总代理、区域代理、经销商。品牌方是愿意这么做的，虽然毛利低，但是没有开店费用，就是净利润。第四，贸易商、代购公司走私或正规进口。如果要运到中国，正规交关税后没有什么太大的优惠，而且也不可能大量的订货。

反观线下实体店，最近奢侈品引来关店潮。像LV在国内连续关掉七家店，退出乌鲁木齐、合肥等市场。为什么会出现关店潮，除了电商的低价冲击之外，还有三个原因：第一、国内反腐。第二，海外购旅游兴起。第三，海淘、代购兴起。除此之外，还有一个冲击就是假货的冲击，假货差不多占了一半以上的市场，并且如上面所说质量真假难辨。

从综合平台天猫、京东，到垂直电商寺库、走秀网，再到海淘网站洋码头、小红书整个行业都在讲低价，但没人说这个行业是不是快被搞死了。在易万佳天猫店铺转让看来，基于奢侈品的特殊性，电商靠低价的战略很难走的通，理由有：一、如第一部分奢侈品电商上的折扣是怎么来的？论述的那样，若货品为正品，那么货源基本来自四个途径，很难拿到很大的折扣，在价格上并无太大优势。二、C2C无法控制正品，而传统的B2C奢侈品电商有两种模式可以做，但都没有前途。重模式中积压的库存会压死你。代销模式对电商的出货量有很大的要求，小平台难以达到。于是，B2C奢侈品电商所处的情况是：经常性缺货，买货没有钱，买货积压库存，还有一个缺乏售后。你这个商业模式有未来吗？B2C没有未来。

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