网红经济的后端运作和品牌营销的转型

近期热门的一个话题——网红经济，这些网红已经成为了新经济力量的体现。易万佳出售淘宝皇冠店将围绕网红经济的启示、品牌如何利用社群、移动互联网下的品牌营销策略三点，谈2016年的营销新打法。事实上，网红的出现就是社群经济作用的结果。在开放的互联网时代，他们在某一方面成为消费者们的意见领袖，并把这种粉丝文化转化为销售数字。

在过去的618中，淘宝有一个统计，前十名的卖家，女装卖家，好像有五名还是六名都是网红的店铺，而不是传统的店铺，这引起了淘宝的注意。后来到了双十一中间，淘宝女装品类里面每七件就有一件是网红卖掉的。今天你会看到的很多的网红，带微博上的这些网红，实际上他们已经被集团化的运作了，也就是他们在前面进行拍、秀、跟粉丝互动，他用这样的方式来获得用户的流量跟注意力。实际上现在网红公司也在用大数据的方式对网红进行管理跟挖掘。网红后端一般她们比较适合销售的产品有四大类：服装、旅游、美妆(化妆品)跟母婴产品，这四类是网红比较适合卖的产品。网红现在主要的平台，是在微博上，微博跟我们看到现在主力冉冉升起的秒拍上，秒拍跟微博，当然也包括淘宝，是现在网红主力的平台，主力应该是微博跟秒拍。网红明年仍然是微博和淘宝大力所扶持的对象。

但微信在今年3月份之后，所有订阅号的阅读数跟转发数，有一个断崖式的下跌，这个我自己是有所感触的。今年3月份之后，微信社群订阅号等等开始变得用户越来越难获取了。也就是现在你要通过微信订阅号做粉丝越来越难了。正是因为这个社群，现在微信的社群，大的格局，通过做新的社群越来越难了。对于品牌来讲，现在这个阶段再花大力气自己做自己的社群、社区，不如就用好现在已经成型的这些社区，包括像罗辑思维等等一些社区。那么用好社区、社群的，易万佳购买淘宝店铺这边有三个关键字，一个叫密集，一个叫亲近，第三个关键字叫时长。

关于品牌营销的转型，有三句话：第一句话，叫做品牌娱乐化。第二句话，叫做市场公关化或者营销公关化。第三句话，是叫公关产品化。

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