食材B2B和B2C的不同 要避免创业误区

某食联董事长通过自身的行业经验，指出了食材B2B和B2C的不同之处。易万佳淘宝店铺出售整理如下，目前做食材B2B很多都在巨额地亏损，主要是因为陷入行业的四大误区。

首先，用B2C的流量思维、媒体思维来做B2B并不合适。因为如淘宝等2C电商虽然说厂家不赚钱，但是有资本支撑，让厂家出流量费和广告费来为消费者买单。但B2B领域由于它的特殊性，用户单价虽高，但是它的用户比较明显，容易获得用户，这种情况下让你的供货商通过销量为你的亏损买单，这不可能。其次，对毛利率的错估。易万佳天猫网店转让指出目前很多创业者的想法：把规模做大了可以向上倒推到源头去，把中间这一段利润全部拿过来。虽然现在在疯狂亏损和补贴，但是将来一定会盈利的。但是，这是完全错误的数据模型，因为很多的食材经销商全链条的毛利率都不超过10%。这样的一个情况下，创业者无法实现最初的想法，这是商业逻辑的错误。

再次，重产品，轻服务。B2C个人用户注重购物体验，但是B2B的专业用户他重视的是你给他创造的用户价值。如果用B2C的思维做B2B，有人认为产品品种够多，够便宜，及时送达，这就是核心竞争力。但实际上对于B端不是这样的。因为食材它不是其他普通的商品，它对产品的质量和可追溯性、用法、保质期等等都会影响到最终的食品安全。如果把食品安全寄托在分散的小商贩的手里，这会造成非常大的问题。

最后，缺乏对上游供应链的整合和主导能力。现在做电商平台的，平台和供应商是一种博弈的关系就是想方设法压低供货商的价格来创造自己的利润空间，这种方式如果压榨到最后就会造成假冒伪劣。所以B2C的平台或者平台做的再大也解决不了上游供应链产品升级、技术更新和产品质量的问题。

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