决定产品利润率的几个因素

开淘宝店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？易万佳店铺转让网提醒卖家产品要考虑利润率，不要总想着薄利多销。有能存活下去的利润才能有更长久的发展。利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

而决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？答案是质量好、用户体验好和有面子。第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。易万佳天猫店转让如何提高吸引力？1)提高质量；2)增加功能；3)提高服务；4)提供赠品；5)提高品牌知名度。第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1)寻找更上游的货源；2)大批量进货；3)部分工作使用兼职员工，例如设计；4)入驻孵化园可以节省房租。第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

为什么店铺一定要有爆款？爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款，这在小编的另一篇文章中有详细介绍。

此外，店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

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