垂直母婴电商与综合性电商之争各有优势

除了垂直母婴电商以外，综合电商平台京东、天猫、唯品会等也都纷纷开辟了母婴频道。易万佳天猫出售指出，母婴电商将在未来很长一段时间里都会是朝阳行业，市场容量会越来越大，无论是垂直电商、社区电商、还是智能硬件领域，都会吸引更多的资本和创业者。

纵观市场，综合性平台电商占据了大部分市场份额，不过有分析认为随着移动互联网的高速发展及母婴产品越来越细分化和差异化，垂直类电商市场份额很有可能会反超。目前，母婴电商市场上，天猫、京东分别以46.9%和22.8%的市场份额排名母婴市场前两位，苏宁红孩子以5.6%的市场份额跻身三甲，当当以3.9%的份额紧随其后。其他依次为1号店、唯品会、亚马逊中国、聚美优品和其他。

相比综合性电商平台，垂直母婴电商的体量依旧还很小，但这并不能阻止垂直玩家的创业热情，而母婴垂直玩家显得更加专注。母婴电商的最大特点是用户购买需求呈现阶段性特点，因此电商的拉新成本非常高。对于综合性平台电商而言，其优势在于用户是长期购买，会顺带购买母婴产品。

此外，一些垂直母婴电商也瞄准了线下这块市场。曾经有人这样评价母婴电商市场：母婴电商已经不是红海，而是一片血海。之所以这样说，是因为以蜜芽宝贝为首的母婴电商自今年上半年就掀起了一轮价格战。不过易万佳淘宝店铺转让平台分析认为，在市场格局初步稳定的大环境下，企业若想通过烧钱获取市场和规模优势变得困难。在未来，相对于此前价格上的拼杀，未来竞争或将更多集中在更加精准的用户细分、数据挖掘以及寻求差异化上。

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