站在投资人的角度衡量企业服务

易万佳网店交易关注企业服务，因为这是一个很大的市场。现在要思考的问题是：我们需要去抓住哪块企业服务细分市场？这块市场是否能支撑公司未来高速发展？我们做的很多功能很好用，但是企业会不会买单？在企业服务里面是不是只要抓住了一个需求，产品就可以把企业服务好？

站在投资人的角度衡量一家企业服务公司：一、目标客户，这决定了一个生意的本质，也决定了一个企业未来发展的趋势。二、销售模型。一个公司需要迅速总结出来适合自己所属行业的一套系统的打法，获客，签单，交付，回款，在未来公司高速发展的时刻，你的销售能力，销售团队可以快速的scaleup。三、商业模式，商业模式是个很复杂的概念。咱们来看看金蝶用友的报表，看看他们在各个细分行业的销售，利润率。如果你要只是要简单的SaaS化他们的一部分系统，就跑出来卖，是不会有太大的前途的。四、数据，很多企业服务不太具备爆发性，我们要通过多维度的数据来预测公司的运营能力，未来的增长性，以及盈利能力。五、产品，当然产品是最核心的东西，但是当前如果还不完美的话问题不大，只要团队具备不断迭代，不断创新的潜力，这个产品未来的爆发是指日可待的。

接下来就是投资人考量一个创业团队：一、道德和动机，这是一条底线，也是一条红线，是所有生意成功的根本，不用展开讲了。二、销售能力，这个销售能力不是说你有个很强的销售VP，或者有一票很有经验的销售总监，而是你的公司是否具备销售的DNA。三、执行力，100个好ideal比不过1个好执行力，投资人会从各个方向，各种细节去考量企业的执行力。四、懂行业，企业服务首先行业属性，你的产品本质是要提高这个行业里的player们的效率，协助客户成功的。所以对于客户所在的行业的理解深度，直接决定了你是否能服务好这个行业里的公司。

这里，易万佳淘宝店铺买卖不太想具体讲行业，简单的探讨一下符合哪种气质的企业比较容易成功：有竞争壁垒的项目，离钱近的项目，能抓住C端用户的项目，新奇酷的项目等。

猜你喜欢