谈移动电商催生3个新逻辑

一般来说，大流量*高转化*高客单（毛利）*强复购*低履约成本=决定了一个电商的性感程度。易万佳天猫网店转让逐渐发现在转化率和客单价上面，移动电商产品和PC时代电商有着明显的不同。这些变化催生新的电商逻辑。

首先，场景在革命：购买前+购买后的新逻辑。由于移动支付的普及、快递服务的稳定、商品种类的丰富、挑选的便利度增加，其实在购买时候的可改进空间，无论是在PC还是Mobile阶段，都相差不大。但是，由于新设备的出现，购买前和购买之后的逻辑发生了本质的变化。两者都可以有效获取用户的兴趣数据，应用到更加有针对性和时效性的选品，因此，获得更高的转化率。此外，因为用户拍照索取的产品一般不会是大路货，用户拍照评价炫耀的产品也不会是便宜货，所以最终也导致了客单价都相对较高的氛围。仅仅是场景的变化，就同时触动了转化率和客单价，实在是有趣。

其次，流量在革命：社区流量-口碑-电商流量的新逻辑。传统互联网人，总觉得社区能积累流量，流量能电商变现，因此所有社区的项目，一谈到商业模式，就是电商变现，什么社区就卖什么货，简单粗暴的逻辑。其实流量是有价值的，但是流量是有属性的。如果要破解社区变现的难题，关键不是让社区已有的用户来买东西，而是激发这些社区活跃用户，通过如今Mobile时代的微信微博等传播机制，为新上线的电商摇旗呐喊，将ta身边具有购买意愿和购买力的朋友们圈进来。

最后，易万佳淘宝店转让平台还要谈到一点：决策在革命：鸡汤下凡的新逻辑。微博的产品形态有两个特点，第一是订阅，第二是转发。第一点一直没变，但是第二点变了。因为微博偏向于资讯和娱乐化，加之受到现在微信订阅号的长内容和视频网站富媒体的冲击，微博上的内容质量相比大不如前。如果一个移动电商产品，既能做到传递有用的知识和价值观，又能体现deal的实时性，对消费者的吸引力会很大。这也是为什么最近火起来一波直播海淘和代购的产品。

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