解析网店卖家如何让宝贝带来巨大的搜索量

时间:2021-06-06 18:21:24
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来源:易万佳

从事网店运营的卖家都希望自己店铺出出售的宝贝能给店铺带来巨大的流量，因为有流量就有可能带来销量，提高网店的转化率。易万佳淘宝店铺出售转让指出，店铺一个宝贝的崛起，其实就有很多个跟它同期出生的宝贝都阵亡了，那么网店卖家如何让宝贝带来巨大的搜索量呢?

一，上架

不管你有没测款，在你制作宝贝标题，完善宝贝属性和详情的时候，都要用一个它就是爆款的心态来对待它，很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之，导致错失。前期因为竞争力低，所以标题可用一些跟属性相关，但竞争不高的关键词，这样在前期容易引入少量搜索流量，从而有数据分析是否要进一步推广它。

二，上架前的引流

对于有经验的店铺来说，现在都不会一做好宝贝，就上架开卖，而是先放链接出来，放仓库或定时上架，适当地引流，让潜在买家收藏它，如果有老客户那就最好了(不过当时我们是没有的)，并让他们知道上架当天有什么优惠，为的就是一个，上架之后尽快累积销量。

三，测款与定款

官方淘宝网店转让相关人呢月指出，有的商家上架比较匆忙，测款就被跳过了，那么商家就要从后台数据发现这个款(转化率，收藏率，放购物车率，停留时长，跳失率，搜索流量增长曲线等)，虽然流量不大，但转化率较稳定，加上其他数据也可以，所以可决定把它定为主推款，重做宝贝详情，直通车选择更符合它的关键词。最主要的还是重做的详情页，特别是无线端详情页，转化率和其他各项数据都提升了不少。详情页的优化方向可以根据搜索点击量或成交量大的关键词，还有评价里出现的问题，这样商家就可以比较容易找到需要解决的问题。

四，关于价格

如何制定一个合适的价格是一门学问，不管是先降价再提价，还是提价后再打折，都有不少的负面影响，根据产品的成本和市场上的现有宝贝，确定一个合适的价格，也是一个需要注意的地方。高成本意味着高售价，高售价意味着高利润空间，高利润空间则有足够的操作空间或动力。

五，竞争对手

如果商家发现，自己店铺的某一个款在当时卖这个相似款的有好几家，而且在上架的时候，其中一家都有三百多的销量了。如果竞争对手他们并没把这款作为主推，所以商家还是有机会的。

六，破零

破零的方法有很多种，老客户，送，大额优惠券，返现，慢慢熬，用钱砸或者刷。对于没有老客户的网店商家，又是店铺整体风格转变的第一波新品，刷是成本最低见效最快的破零手法。但官方淘宝店铺转让相关人员指出，随着各大电商平台对网店商家虚假交易的打击力度不断加强，因此，商家在一策略还需谨慎，当前最主要的把网店的整体体验和服务做好。

七，操作评价和买家秀

好评返现可以帮助你更快得到大好好评，前期也有利于维护好宝贝描述评分。前期为了累积好评，不少网店商家都喜欢做好评返现的活动，一方面提高宝贝的好评率，另一方面利用好频率容易打造爆款，实现更多的成交量。

刷单如果是作为店铺最主要的推广手段，那确实是可悲的，但在店铺刚起步或宝贝上新的时候，合理地利用刷单打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。官方天猫店转让人员表示，如果一定要刷，一定要找那些后续能联系上的，愿意写评语和上传买家秀的，甚至可以提高点佣金。因为评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学，有非常大的操作空间，具体的内容我在以后的运营系列会细说的。每天跟综买家给的评价，好的感谢，不好的解释，如果遇到上传了不好的图片的，尽快联系对方尝试解决问题，并尽可能让她们删掉不好的图片。

八，精细化的操作

当其中一个款的搜索流量能稳步上升时，一是确保它的标题关键词是符合它当前竞争力的，而且注意跟店内其他卫衣错开关键词，避免其他款下架权重高的时候在某些长尾关键词把它挤下去了;二是调整上下架时间，比如以前是晚上下架的，这次把它调整到中午1点半，后来有几百件销量后调整到下午4点;三是给它足够的曝光机会，套餐，详情页关联，首页海报，掌柜推荐，详情左侧栏，直通车和钻展引流;四是下架滞销款或把库存多的旧款清仓处理，提升全店的动销率;五是全面提升店铺售后评分，像退款时长，纠纷率之类的，尽力去维护好。

以上就是关于网店卖家如何让宝贝带来巨大的搜索量的一些分析，可定会有不足之处，但也希望对各位有所帮助。自己网店商家亲身经历了，来能让自己的网店发展少走弯路，最后祝大家在网店发展上，获得自己想要的成功。

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