盘点做淘宝直通车常见三大误区

做淘宝直通车容易陷入哪些误区，易万佳天猫店铺转让做了一下归纳总结。很多淘宝卖家以为开通了直通车就可以赚钱了，其实不然。以刚刚过去的双十一为例，有卖家反映双11卖了350万，但直通车花了450万，这样算起来就是亏了。

第一个误区：我开了直通车，怎么一直不成交。这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首先我们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的工具吗?答案肯定不是了。直通车也就是一个按照点击付费的广告工具，它基本上也是出现早淘宝的搜索页，和自然搜索产品是出现在一起的。也就是说直通车引流的客户人群其实和自然搜索的人群基本上是一致的，它的成交率自然也和自然搜索的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。这个是因为自然搜索里面包含的比较多，其中有回头客，老客户等等本身转化会比较高的流量。；另外，有部分卖家朋友推广的产品本身就是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然也是非常低的，

第二个误区：我要做很低的PPC。开直通车便宜的PPC我们肯定都是喜欢的，但是我们一定要根据实际的情况来看，因为低的PPC也是相对的。女装的PPC可以做到几毛钱，但是如果是家具类目可能做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念，我们要看自己类目的市场均价是多少，和考虑自己的引流目的，不要偏面的追求很低的PPC。根据自己的流量需求情况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

第三个误区：我一定要出高价获取比较好的直通车排名。有卖家朋友对我说我要排到直通车第一页，要前几名。然后易万佳淘宝店铺转让网看了下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳，而且产品的销量才20多笔，评价三四个。而不少关键词要到这样的排名出价都是要2元多，这还是质量分不错的情况下，如果这样的产品这样来开车，只能说有钱就是任性。在开车的时候一定要明白我们开车的目的是什么，是纯粹引流，还是转化赚钱，还是为了配合店铺的销量刷几笔。明白了自己的目的才知道自己要什么，才能更好的来调整出价，同时也要看产品的情况和我们自身的资金情况。不能想当然的有多少钱投入多少钱，这样的结果有很大的可能都是亏损的。

以上说的是比较常见的误区，淘宝卖家做直通车要注意的事项还有很多。

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