解析网店卖家如何在双十一后制定下一个目标

时间:2021-06-06 19:00:05
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来源:易万佳

每一年的双十一有人喜有人忧，2015年热闹的双十一结束了，并不意味着结束，未来还有双十二，甚至是来年的双十一，所以，易万佳天猫转让平台指出，当双十一结束后，网店卖家就要总结经验并制定下一个目标。

很多卖家，对于双十一的想法，就是提流提流，转化转化，但是，不是流量的引入，就一定是能够得到转化。因为互联网上电商商家并不只有你一个，你在引流的同时，别人也需要这样的流量，不是简单粗暴的引流，就可以完胜双十一，而是需要步步为营的做好运营规划和时间，才能做好双十一的准备。

因此，在双十一前的半年到3个月的时间点，店铺必须开始着手运营计划，从目标、产品、流量、活动、客服等，多方面的进行考虑，为双十一制定出一份详细的计划，并与团队间进行密切的沟通，才能保证计划能够保质保量的进行。而这个时候，店长或者运营，就需要首当其冲的担当运营计划的掌舵者，最晚要在双十一前3个月，做好运营计划。而运营计划中，最重要的第一步，就是目标。所以今天官方淘宝网店转让相关人员将重点分享如何去制定目标。

要知道目标的制定并不是随口说出的，而是需要结合店铺可以承受的流量、可以承受的销售以及各项的配合，因此，目标的制定，需要考虑到的维度包括：

1、双十一历史销售额数据：如果条件允许的情况下，将历年双十一的转化率、销售额、成交客单价、成交笔数等数据收集，数据量越多，分析得更加客观，对确定今年目标有参考意义。

2、近一年店铺月均销售额数据：店铺每一年的成交趋势都是不一样的，因此，近一年的数据，代表该店铺的目前的发展状况，如果能够收集去年同期对比，趋势更加明显。

3、双十一历史推广模式：店铺在双十一做过的活动以及双十一的推广模式，都会对目标数据产生影响。例如，有个店铺，去年的双十一店铺是进行了聚划算，所以店铺的总体成交有100万以上，但在2015年的双十一，店铺是没有进行聚划算，总体的流量就受到了影响，所以，如果想要在去年的基础上得以突破，就必须考虑到流量缺口的补给，而这个会影响到最终目标值的完成。

4、店铺流量的对比：成交是依赖于流量的积累，转化率虽然是需要重点考虑的一部分，但不切实际的转化率预估可能会影响到最终的目标值。所以，店铺流量的对比是非常重要的。

易万佳淘宝店铺转让相关人员指出，目标的制定，不是单纯的营业额的制定，需要分解到具体的数据上，通过确切可循的数据指标，在对某些数据产生质疑或者修改的时候，也有相应的修改思路。在制定的时候，数据的参考性以及数据的精准度，都会决定了最终目标是否合理，而合理的目标，结合店铺目前的情况，以及高效的运营计划，才能够更好的创造出双十一的数据。虽然，现在做的是双十一的总结，但在不久之后的双十二，以及以后的双十一，都是一个好的借鉴。

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