解析网店商家如何在双十一让自己的销量屌炸天

时间:2021-06-06 23:01:28
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来源:易万佳

每年的双十一来临前，不少网店商家都提前做好了相关准备工作，比如各种优化工作，各种付费推广等等，就是为了让自己的网店在双十一那天有个很好的销量。那么易万佳天猫转让平台就来为大家解读网店商家如何利用这些方法在双十一让自己的销量屌炸天。

一、提升直通车转化率

直通车的转化率影响因素有方方面面，从最基础的直通车关键词就开始影响。

1、前期的选词策略

为了避免与同行过硬产品的正面竞争，我们通常选词尽量投放流量相对精准的长尾词，以二三级词为主，后期产品有一定竞争度的时候再去投放一级大词，效果会好的多。

在关键词上有几类词是我们投放直通车时需要重点关注的：

①点击词：一般我们希望的是关键词有点击，但是如果只有点击没有转化的话，那就会造成我们的亏损，买家只看不买，这样就对我们投放没有实际效益。这样的点击词过多，只能造成直通车费用的增加而没有产出。这时候就要进行一定的优化，对于长期只有点击不转化的词要适当降低出价，观察其后续的表现，但降低的幅度不宜太大，更不要删除，不然会影响到宝贝的排名。

②无点击词：对于投放几天没有点击的词，不要急于删除。看下关键词跟宝贝是否相关，质量得分怎么样，如果分低不相关的就可以删除。如果质量得分还可以，是跟宝贝相关的精准词，那就可以适当调高出价，把位置卡的靠前一些。

③收藏词：有收藏证明该关键词所覆盖的买家还是对产品感兴趣的，后期成交的可能性也是比较大的，如果该词的收藏成本不是很高，那可以保持现状继续投放。如果收藏成本过高，适当降低出价，观察转化情况。

④成交词：这类关键词是关注的重点，是直接给店铺带来效果的关键词。看下成交词的点击单价是否在接受的范围内，点击单价比较低的可以再提高出价，以获取更多流量进而达成更多转化。但是当发现转化率下降的时候，并且点击单价也达到一定高度，这时候就应该考虑降低出价，避免造成损失。

2、关键词的位置

调整关键词位置目的是为了得到更多的转化，首先位置的调整要在点击率比较好的位置获得更多买家的关注，其次是要避开比自己强大的竞争对手。合适的位置能让成交最大化，同时还能降低ppc减少花费。比如销量远比自己高的竞争产品在首页的时候，我们同样去争首页的位置，只能让我们的投放增加了竞争对手的转化，赔了夫人又折兵。反而退一步，我们卡位到第二三页的位置，避免了正面竞争，对我们产品的转化更有帮助。对于关键词的出价卡位，省油宝的抢排名工具可以参考，自动出价卡位，还支持移动端PC端分开抢排名，没精力的商家可以参考。出价卡位要时刻关注，选择对自己产品更有利的位置，另外制作更显眼的推广图，来稳住推广的位置。

3、增加无线端的投放

现在很多店铺的无线流量可以占到70-80%，转化情况也远高于PC端。针对直通车投放我们也会发现无线端的点击率很高，ppc是比较低的。适当提高无线端的投放比例能让原本投放效果不好的计划出现柳暗花明。查看店铺最近7天或者30天的转化数据，经过数据分析如果无线端的平均点击花费比pc端低很多，而且整体的投入产出比也pc端高，这个时候我们可以根据淘宝直通车的整体预算进行推广平台侧重，侧重整体投入产出比更好的无线端投放，能更好的提升直通车投放效果转化率的提升。

二、降低平均点击花费

1、关键词的优化

对于关键词的处理上，有些关键词偶尔会带来成交，质量得分也还不错的，很多车手就犹豫要不要保留继续投放。在做优化的时候，官方天猫店铺转让人员指出，关键词每天最少调整一次是必须的，有精力的车手可以在每天10、16、21这几个时间段对计划数据进行实时监控，尤其是在大促期间，每天关键词的波动都会比较大，所以实时监控实时调整，才能保证关键词的流量获取能力，让宝贝展现在理想的位置，获得更大的产出。同时，在宝贝不同推广阶段所需关键词也会不同，初期投放二三级长尾词，经过一段时间投放，要适当加入大词热词以补充宝贝更多的流量需求。删掉高展现低点击、高点击低转化的关键词，及时补充新能源，保持关键词一定的数量，最少几十个，使整个计划处于活动和精准的状态。

2、点击率

点击率作为推广中一个重要因素，直接影响到关键词的质量得分，进而影响到直通车账户整体的ppc，因此点击率是推广中重点的优化部分。官方天猫店转让人员建议点击率主要从以下几方面入手：图片的测试。图片一定是要测试的，不能以自己的审美观断定哪张好与坏，我们的目标群体的买家，买家说了好才是真的好。平时都观察，注意竞争对手的情况，遇到好的创意习惯搜集一下，另外也可以使用软件，省油宝的创意测试功能一般用户反馈还是不错的;标题的测试。虽然标题不像以前展示在图片下方了，但当创意差不多的时候，鼠标放在图片上展示的标题就会起到作用。还有标题会影响宝贝的搜索，要注重跟产品的相关性，结合促销性文字，吸引买家;关键词的筛选。对于长期点击率低，转化率比较差的关键词进行剔除。点击率低，如果成交还可以的关键词，可以尝试修改匹配方式、提高出价来获得更多展现，提升点击率，进而控制ppc提升roi。

3、质量得分

质量得分是关系到ppc的重要因素，同样的出价质量得分高的才能获得更靠前的位置，高分才能低价，所以降低ppc必须要做的是提升质量得分。提升质量得分的一些小技巧：

①单独建计划，添加主推单品，只投放站内搜索和无线端，关闭定向和站外平台。②把握流量高峰期操作优化，快速提升质量分。③多添加精准热词，精准热词的权重提升更高于长尾词，这类词培养起来，利用热词的高权重带动长尾词的点击和转化。④时间地域的选择，生意参谋查看一周数据，选取点击和成交比较好的时间段和地域进行投放，靠精准时段和地域先培养质量得分，分值上来之后再逐步开放更多地域和时段。

4、定制计划

前期以关键词投放为主，定向站外不要开，没有关键词的基础，开放定向代价较大，点击率不能提升，对整体的直通车投放弊大于利，所以还是先培养关键词，创意多测试。可以用软件开启自动计划，自动选词优化这块儿，省油宝用的人还是蛮多的。无线pc同时开启，后期看数据，无线比例做调整。分析产品，以数据为基础，成交指数高的地区重点投放。投放时间，结合行业，一般为9-11、14-17、20-23三个时间段。投放测试找出最适合宝贝的黄金时段。

以上就是关于大促前做好相关准备工作的一点小技巧，虽然很多网店商家都会在大促前做好相关准备工作，而不少网店商家由于盲目的准备，其最终效果并不理想，因此，易万佳官方建议，在做准备工作是最好先提前做好测试相关工作细节。

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