谈农村电商的误区和生态改造关键

农村电商的发展以京东和阿里为典型代表，前者以向农村倾销商品为主，后者更兼顾商品下乡和乡下商品走出去。这里易万佳天猫店转让要强调的是农村电商还在起步阶段，因其市场的独特性很容易走入误区。这是农村现有生态所限，电商企业用城市保卫战的形式做农村市场显然是有问题的。

误区一：继续流量玩法扩张市场。流量为电商根本这点是毋庸置疑的，但流量在农村用户那往往无法落地。原因也很简单，当今国内大多数农村正在逐渐389961化(妇女、老人、儿童成农村主要居住人群)，加之农村居民往往以体力劳动为主，闲暇上网时间着实不多，因此即便电商企业投入重金购买流量其转化率也低得可怜。误区二：农村电商以刺激农民网购为目的。原因在于，农民已经习惯农村集市的购买习惯，集市产品仅在价格上也是有一定竞争力的，至于大件商品，农民也已经习惯前往县城商场根据性价比购买，产品的性价比参数在此意义不大。误区三：忽略最后一公里。如果电商企业忽略这最后一公里，也难从根本上获得农户欢心。

农村电商若要做大须得生态先行，易万佳淘宝店铺购买结合农村现状认为农村电商生态改造关键在以下三点。1.当地意见领袖，农村是标准化的族群聚集地，德高望重的意见领袖在农村极大，除了路子广整合资源能力强之外，村民天然的信任感也有事半功倍之效，比如农村淘宝各地合伙人。2.政府支持，政府的支持与背书也可促进农民触网的动力，去年阿里召开全国县长大会，与政府已经建立了良好的互动关系。村淘在此处优势比较明显。3.农村商品的外销，这也是整个农村电商的重中之重。过于强调刺激农村销售如单条腿走路难以支撑整个农村电商生态。

不难发现，村淘凭借其强大的品牌度以及完善的生态布局将坐实农村电商头一把交椅，而京东的农村战略将由于先天不足以及后天的失误等原因恐有彻底失去未来的风险。对于农村用户而言，电商业的发展是可以提高其生产效率和生活舒适度的，但农村用户又非比城市用户，可以熟练在多家平台切换购物。换言之，农村用户对电商平台的依赖感更强，一旦选择很难再换。

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