解析网店商家有什么方法可以提高客单价

时间:2021-06-06 23:07:13
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来源:易万佳

当前的电商竞争环境迫使各大网店商家的利润大大降低，更有一些网店商家还亏本赚吆喝。随着时代的发展，顾客的眼光也是随之高尚，参考的不单单只是质量，更多的还是优惠，卖家不可能为了更好的吸引买家做到长期的亏本低价出售，因此，网店商家有什么方法可以提高客单价呢?

易万佳淘宝店铺出售转让官方指出，开网店的商家不是做慈善，其目前就是为了赚钱。因此如何让自己获得较大利益的同时也能吸引更多的买家购物是所有网店商家考虑的问题。这里有几点小方法分享给大家，希望有所帮助。

一，搭配套餐

当买家看到宝贝产生喜爱之情，随之考虑的就是价格，面对同行的竞争，如果能够抓住买家的心理，清楚买家的需求，以实惠的价格，赚取更多的利益，赢得更多的人气。采取什么办法呢?这里举一个例子，大家就知道了。

例如：购买裤子的买家，进入店铺选取了自己喜欢的宝贝，有些买家就会考虑到选取了裤子，该搭配什么衣服呢?细心的店家抓住买家心里，就会提供搭配套餐，同时能够提高客单价，有些买家就会考虑到买一款裤子不够，会选择再买一条，这样的话对购买的客单价也就随之提高了。如裤子的利润20元，T恤的利润10元，那么搭配套餐就可以适当降低10元，优惠的力度越大对买家的吸引力也就越大，这样销量也能逐渐提升。如店铺有新品宝贝短裤，那么可以利用热销的裤子搭配新品短裤，薄利多销的形式提升新品宝贝的客单价。

二，关联销售

当卖家新上架有利润的新品，销量上面是非常薄弱的，宝贝没有销量，关顾的买家也就非常的少，那如何能够吸引买家关注新品呢?官方从事淘宝店铺出售相关人员表示，关联销售也许就是一个不错的办法。比如，当店铺夏款宝贝要过渡到新品秋款，可以利用夏款宝贝详情页最后关联上秋款的宝贝，当买家看到最后对宝贝没有兴趣的时候可以看看店铺的其他宝贝，避免客源的流失，或者是当购买了这款宝贝的买家，可以利用关联销售引起对店铺其他宝贝的青睐，这样客单价也会随之提升。

三，店铺优惠劵

店铺优惠劵也是提高客单价的一个促销手段，通过鼓励买家达到一定的金额，赠送优惠劵，不仅能够提高买家下单客单价，还能提高店铺的粉丝量，提升店铺的成长。店铺优惠劵不仅能提高买家的客单价还能提高店铺的信誉度，让买家对店铺有所了解，可促成二次销售。

四，满就送

易万佳淘宝商城转让人员指出，满就送只是一个促销手段，针对店铺一些客户购买满XX元送小礼品，这边不仅能够提高客单价也能够提高买家体验度，从而达到店铺的最优目标，满就送活动当买家在店铺购买相对较多的宝贝时可以运用满就送这个活动，给到客户一定的甜头，让购买过的买家记住店铺，间接促成二次购买。在淘宝网的宝贝搜索结果页面中，可以选择只看参加了满就送促销的商品。如果买家只搜索参加了促销的商品，将提高宝贝的曝光率。

最后，易万佳官方指出，每个淘宝卖家都是想着如何能够从多方面提高买家的客单价，想着如何在保证自己本身利润的同时促使更多买家下单，如何能够使自己本身店铺宝贝得到更高的销量，那么就需要商家学会网店运营，并懂得运营。

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