简析三种常见跨境进口电商模式的优劣

易万佳淘宝店铺转让简析三种常见跨境进口电商模式的优劣。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，形成各具优势与短板的模式。

第一种M2C模式：从厂商到消费者，平台负责招商。典型玩家：天猫国际，作为开放平台邀请国际品牌入驻。优势是用户信任度高，因为这些商家需要有海外零售资质和授权，商品从海外直邮，并且可以提供本地退换货服务；痛点在于，它们的性质大多为第三方代运营，所以价位高、品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

第二种B2C模式：保税自营+直采。典型玩家：京东，聚美，蜜芽。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以直邮+闪购特卖等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。而痛点在于品类受限。目前此模式还是以爆品、标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制。同时还有资金压力，因为不论是搞定上游供应链，还是提高物流清关时效、在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战、补贴用户以及提高转化复购，都需要大量资本，爆品和标品的毛利空间极低，却仍要保持稳健发展，资本注入在此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

第三种C2C模式：海外买手制。典型玩家：淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜。海外买手(个人代购)入驻平台开店，从品类来讲，以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但也有很多固有问题，比如商品真假难辨、区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。优势来看，C2C形态是目前易万佳天猫转让平台比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化，而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

猜你喜欢