解析手机淘宝运营思路要知道哪些

时间:2021-06-07 00:57:43
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来源:易万佳

互联网移动智能设备的发展，将人们的购物习惯逐渐从PC端转移到移动端手机淘宝上来了，尤其是最近这几年，手机淘宝带来的流量逐渐增加大有取代PC端之势。因此，各大网店商家开始越来越重视手机淘宝运营相关工作，但对于大多数商家而言，如何把手机淘宝店铺的综合实力提高，往往都是店主们大伤脑筋的问题。

易万佳淘宝店铺转让网将从多方面来为大家讲解手机淘宝运营思路哪些，只有大家知道了相关运营思路才能更好的去实践。

一、选择好无线端推广宝贝

好的开始是一切的根本，这和开店是一个道理，没有好的货源，再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前，一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同，往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。一般来说，要评价一款宝贝在无线端有没有潜力，需要看2个数据，一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数)，这是评价一款宝贝是否具有盈利能力，另一个是收藏率(收藏数/访客数)，这是评价一个宝贝是否受市场欢迎。根据这两个数据综合评定出无线潜力宝贝，作为无线主推款，一般来说要挑选2~3个。

二、无线推广宝贝的阶段性关键词策略

选好了推广宝贝，就去看哪些无线行业热词是适用于这款宝贝的，统计出这些词的搜索量丶转化率丶竞争度丶各入口销量需求情况。把排序进入前三页的产品低销量作为目标值，对所有关键词进行低销量数据统计，制定出分阶段的关键词使用策略。

三、制定无线运营推广计划

由于无线端宝贝的显示数量与PC端显示的数量是不同的，因而在制定推广计划时，就必须分析他们两者直接的不同，然后在去制定相关推广计划。官方网店转让相关人员指出，制定好计划后就是要选择相关时候手机淘宝推广的方法了，现在无线端有很多推广的渠道，直通车、淘宝客、官方活动、第三方U站。但是很多买家都是逮着那个上哪个，往往是流量来了但没有转化，让整个店铺权重都变低了，得不偿失。不同的活动平台会吸引不同的买家群，特别是第三方U站，在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

因此就有必要去相关活动页面找和你要推广的宝贝同价位的活动宝贝，然后跟踪它们活动时期和活动后的销量及排名，多跟踪几个基本上就能大致了解宝贝适合哪种推广了。当然，直通车和淘宝客应看不到很详细的无线端数据，这点可以用相关工具去参考PC端同价位宝贝的数据。选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个)，就要根据选好的阶段性关键词销量目标制定推广计划，预计活动的费用，流量丶销量以及流量占比等数据。

四、标题优化

推广计划执行下去，销量达到目标，就可以更换标题的关键词了，官方淘宝店铺出售相关人员给大家总结了以下几个步骤：

1，查询宝贝目前PC和无线的核心关键词，主要看流量和成交数据，予以保留，目的是为了避免损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名，以便优化标题后继续跟踪效果。2，根据宝贝销量对之前定好的阶段性关键词进行选择。之前的阶段性关键词可能有很多，但标题字数有限，只能用到其中一部分，需要根据实际销量情况选择。3，标题组合，要注意分词原则。4，修改完标题后要跟踪效果，15分钟过后就可以查询排名，如果原来的核心词排名大幅下降或消失，就要及时补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况，没有成交的关键词进行替换。

五、确定核心关键词

根据近7天的宝贝无线端关键词数据，选出最核心的关键词，针对性地在手机详情页面里面进行突出，提升内功，然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

最后，易万佳官方认为，未来消费者将会更多的选择手机淘宝来购物，因此，手机淘宝运营的成败关系到淘宝商家在整个运营的竞争程度。正是由于手机购物将会成为未来发展趋势，现在大家更应该抓紧机会在手机淘宝中去占有相关位置，然后获得利益。

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