简析红酒电商的价格优势和面临的问题
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- 来源:易万佳
在酒水类产品逐渐电商化的过程中,红酒是率先进行线上销售的品类,最初的酒类B2C平台便是由红酒社区转型而来。尽管红酒电商在近年迅速发迹,但是易万佳店铺转让网发现盈利的平台并不多,更多的红酒电商仍在苦苦摸索盈利之路。目前国内的红酒消费习惯并没有养成,红酒的消费人群渗透率还不够高。
红酒电商可分为四大类,第一类是专注于红酒的垂直型电商,包括品尚红酒、酒美网和也买酒等;第二类是综合型的垂直平台,如酒仙网、中酒网等,产品线并不限于红酒;第三类是天猫、京东等电商平台,其中设有红酒板块;第四类是企业自建网站,在传统门店外,开拓线上渠道。
相比于传统渠道,红酒电商首先在价格上具备优势。以往红酒价格非常高,可以达到欧洲价格的十多倍。主要是因为流通渠道太多,中间有进口商、贸易商、批发商等环节,但现在,红酒可以直接从酒商到达用户。垂直电商的另一优势则体现在上游供应链上,例采用了海外直采的方式。在控制线上成本和货源的基础上,多数红酒电商均往线下服务拓展,开设红酒体验店。
然而,也有不少红酒电商被并购。目前高端的红酒更多地还是在线下销售,初入行的会优先选择线上购买。在易万佳天猫店转让看来,红酒电商面临着两大问题,一方面是品质保证;另一方面是运输,因为红酒的运送过程中,对包装和储藏等有很高的要求。好消息是,电商化是大势所趋。红酒特别适合做电商,一方面,红酒的毛利率特别高,另一方面,红酒退货率较少。此外,在商务场合,选用红酒的比例越来越高。
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