浅析中小天猫商城如何生存

时间:2021-06-07 03:47:22
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来源:易万佳

今年天猫施行新的入驻规则，让不少本来打算加入天猫大军的朋友都因为这次规则调整而取消了原有的计划，甚至一些已经在天猫开店的掌柜也因为规则太过严苛而选择了退出。天猫入驻难更是成为不少人群的吐槽话题，那么已成的中小天猫商城该如何生成下来呢?对此，易万佳天猫转让平台为大家分析当前商城的一些现状。

首先，大家可以分析下天猫的本质，可能如果让大家描述一下天猫是什么，会有无数个回答，但官方网店转让相关人员表示，天猫的本质很简单，就是一个流量贩子。以流量作为手中的筹码，来实现平台的盈利，否则就无法继续生存。

那该如何赚钱呢?把流量尽量导给肯交钱的人。即你交钱越多，它必定导给你的流量就会越多，这是必然的，别指望不给交钱，它就给你导流量。同时，也不是你给交钱，就一定给你导流量的。这是为什么呢?它要赚更多的钱。平台的展现位是有限的，它要讲究单位展现的产出，那么，它只会把流量导给能出钱，同时产出更高的客人。

把流量导给哪些客人，会产出更高呢?那就是点击率高的、转化率高的、客单价高的。这三高客人，一般也是肯出钱的人。那天猫平台是不是只要符合这三高，就一定把流量导给你呢?答案肯定也不少绝对的。天猫官方并没有这么傻，它除了想赚更多的钱，还想赚长远的钱。那么，平台如何做，才能赚到长远的钱呢?那就是商品质量好的，服务好的客人。不然，慢慢客人都不回来了，那么，平台也就受损了。因此，会把流量导给哪样的商家?那就是，肯出钱，点击率高，转化率高，客单价大，质量好，服务好的商家。只有这样的客人，才符合的利益。

是不是你肯出钱，又三高，质量服务又好的店铺，就完事了呢?这样就符合的利益了呢?同样也不是的，因为是流量贩子，流量贩子要干的事情，就是永远保持他自己的流量是活的。记住，平台会拼死维护它平台流量的活性，它不会把流量沉在你这里的，平台会想方设法，让流量活起来，而不是沉在一个商家那儿。所以除非你真的做到行业第一，否则天猫总会想办法让流量在几个店铺之间不断被争抢。

说道这些，那么天猫商城还如何生存呢?首先，想靠价格来和其他店铺拼，是不明智的，因为如果打起了价格战，有财力的大商家肯定活下去的几率比你的小店要大很多。所以，我们要做个性化，做大品牌没有精力去做的东西。现在天猫兴起的个性化小商品，就很大程度上的满足了这一需求。另外也不要老想着做旗舰店，旗舰店的流量大多都被行业大牌吸走了，反而是一些小专卖店油水更多。同时，由于竞争的加剧，不上已存在的天猫商家有的开始退而其次，将天猫商城转让出去，转而从事淘宝企业店铺运营，避免天猫大巨头的夹击。

可见，面对整个天猫商城的竞争环境，未来还将会有越来越多的大品牌入驻商城，而广大中心商城商家不管是线上还是线下都没有其哪些大品牌的知名度，因而在接下来的竞争中将更为困难。

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