：如何做好网店宝贝描述页

时间:2021-06-07 03:51:07
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来源:易万佳

有关数据调查显示，中小卖家99%的顾客是从宝贝描述页进入店铺的，大卖家92%的顾客从宝贝描述页进入店铺，超大卖家88%的顾客从宝贝描述页进入店铺。由此可得，宝贝描述页在整个网店营销中的有着举足轻重的作用。如果你的详情页没有足够的吸引力，买家会认真看你的宝贝么?还会点击你店铺其他宝贝么?

既然网店描述页非常重要，那么该如何做好宝贝描述页介绍呢?对此，易万佳淘宝店铺转让网指出，宝贝描述页介绍一定要能够吸引目标手中的眼球，让消费者有兴趣继续往下滚动的冲动。可能有人认为，只要宝贝描述页做的美观就性，但官方调查发现，宝贝详情页设计并不是无序的，而是有一定的逻辑可循，并不仅仅是美观就能带来好的效果。

所以，接下来官方淘宝网店转让相关人员就给大家从逻辑的角度说一说详情页的设计的一些原则性的问题：

第一：首屏聚焦原则

简单的理解，就是第一屏一定要能够吸引目标手中的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。首屏到底应该放什么?也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售、实力展现、产品主图、促销图……，每一种说法理由都很充分!但是，不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。

举个例子：

我们会发现：(1)红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算;(2)蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃。这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的!那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。

第二：价值塑造原则

在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说没有最便宜，只有更便宜。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的：

1，产品本身的基点：原材料、大小、形状、颜色、款式、品质、原产地等等;2，附加值基点：赠品、包装、售后等;3，品牌概念基点：自己独特的风格;4，唯一性基点。

第三：场景带入原则

消费者什么时候购买欲望是最迫切的?一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。

比如消费者什么时候会想买台灯?一定是熬夜的，对不对!为什么买?晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果开灯的话会影响别人休息，所以需要买台灯。所以详情页设计中，你就可以尝试把消费者带入到这样的场景中：熬夜工作，影响了宿舍的同学、家人等的休息，解决这个痛点。

第四：卖点强化原则

详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的!但是到底应该怎么突出?比如同样是卖韩版的女款小西装，A产品全篇在强调一点：我修身、我修身、修身!!　B产品呢，我面料好、我款式新、我修身、我细节好……相信A产品更容易让人记住。一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植!千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。

第五：速战速决原则

很简单，就是通过活动的设计，比如限时、限量等等，尽可能的促进转化!

同时，易万佳天猫转让相关人员建议还要做好关联营销。好不容易费九牛二虎之力将卖家引进店铺，如果你的宝贝顾客不是很喜欢，就立马会被关掉，这样就浪费了一个顾客。如果你关联一些其他商品或者类似商品在宝贝详情页前面，没准用户会去看看，这样就增加了顾客购买其他商品的可能性，从而让客户有更多的选择机会!可以留住客户!

当然，这里易万佳官方所介绍的不一定都是绝对准确的。总之，我们在从事网店运营的过程中，要把握各种细节，熟话说，细节决定成败。当我们时刻把握住细节后，相信会取得意想不到的效果。

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