谈跨境电商的整合营销之道

跨境电商经历了几个阶段：1.0阶段属于谁会个SEU就是大咖了，到2.0的阶段开始做平台，只要会投Google就可以赢。而现在易万佳淘宝店铺出售认为是3.0的阶段，要找到优质流量的最佳组合，找到配比的平衡点，最后才能赢。

在不同的阶段引流都是一个技术活，所以易万佳天猫网店转让今天给大家带来的是电商的整合引流。1.0阶段只要会SEO，基本上商品没有什么本质的区别。如果你厂家进，多认识工厂，甚至不要认识工厂，几个分销商找过来，流量对接就OK。长尾站，站群一搞就完事，山寨产品大行其道，那个时代已经过去了，粗放的增长方式已经过去了。我们看到几个核心的变化，大家都讲移动端的流量，待会儿具体分析，是大势所趋，移动端流量越来越大。

这里重点要讲的是整合营销里面移动端品牌的定价权，怎么在整合营销上突破。电商最核心的是三个环节，产品、引流、售后。这三个环节里面产品做好了需要营销，售后做好了还是需要营销，营销是承前启后，腰部的感觉，如果腰不好，两头好是没有用的。腰好，两头也可以带起来，所以营销异常重要。首先评估媒体的价值，其次是精准的定位，再要有再营销的功能，在媒体上做再营销、老客户重复购买是非常重要的。

其实我们做生意最后就是做三件事：1、认知，就是你做这个东西有人能看到，知道。2、接下来是考虑和转化。3、重复再营销。第二阶段和第三阶段这是受制于落地的体验、网站的体验、APP产品的体验。逻辑来说，只要第一阶段的漏斗口开的足够大，当然要精准的开的足够大，下面的转化率不差的情况下，你最后漏出来的东西拿到的单子就会多，这是很简单的逻辑。

互联网营销最有魅力的地方在于数据是实时的，可以无缝调整这些所有的配比和投放的方式，最后最大化我们的收益。所以整合第一步要把资源都拿在手里，而且要知道这些媒体在不同的阶段怎么配比。

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