美团与大众点评的合并带给的创业思考

有人戏称美团与大众点评的合并为从相杀到相爱转变只需一个长假，易万佳淘宝网店转让要说的是之后的阶段从爱情到婚姻事业必须长期经营。这场今年互联网行业的第四桩由资本推动的合并案，给我们创业者带来了两点非常重要的思考。

在谈这次事件之前，或许我们需要从营销的角度先了解下团购这种模式的本质。团购模式之所以吸引用户，无非是让用户觉得通过团购平台能够获得价格上的优惠。从表面来看，这种模式似乎为消费者创造了价值，至少在价格上获得了不同程度的让利。但深入观察其模式会发现，原来团购并不是雷锋，而是一种生意。一边打着低价旗号吸引用户，一边平台要获取利润。当然，团购网站给出的理由无外乎是我可以给你带来更大的销量，因此对于商家而言可以理解为薄利多销。这种商业逻辑有没有可能成立？当然是有可能的，不过前置条件是消费的总需求是可以持续放大的。此时对于与团购网站合作的商家而言，这个薄利多销就是个坑，或者说就是个美丽的谎言。

也不是说这种模式完全不能为商家创造效益，从理论阶段来看是完全有可能为商家创造边际效益。但如果A与B都跟团购网站建立了合作关系，从经济学的角度来理解就是高跟鞋效益，也就是说当所有的女性都穿上高跟鞋的时候，其实与所有女性都不穿高跟鞋的效果是一样的，也就意味着他们的竞争优势又处于平衡线上。总之不论以上何种情况，在现实商业交易中，团购并没有从真正意义上为商家创造价值，反而剥夺了商家原有的合理利润，加剧了商业的价格竞争敏感度。

尽管这个便宜梦已经结束，不过这次大众与美团的合作事件，在易万佳天猫店铺转让平台看来至少给我们创业者带来了两点非常重要的思考：1、要成为价值创造者，而不是价格破坏者；2、拿人家的手短，吃人家的嘴软。当我们不具备驾驭资本的能力的时候，最好的办法就是脚踏实地做好一项产品，然后让资本来追我们，而不是我们去求资本。

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