销售漏斗的三大要素 网店交易平台重点介绍赢率

易万佳网店交易平台从销售漏斗的三个阶段谈B2B的商业环境中如何完成销售订单。创业者都应该看一看整个销售过程，这对于创业公司来说很重要。根据B2B销售有三个特点，可以把销售过程拆分成比较细致的销售阶段，精细化管理。

据了解，B2B销售有三个特点：第一是成交需要一定的时间周期，而不会现场立即成单;第二是销售过程中不是一个人可以完成决策，可能需要跟不同角色的多人沟通;第三是销售金额相对较大。销售漏斗并不适合所有的销售和销售管理，其一般的适用范围是在B2B的商业环境中，也就是企业与企业之间的销售方式。

一个典型的销售漏斗包括三大要素，可以把它们比喻成人身上的三个重要部位。首先最显眼的销售漏斗的阶段比喻成销售漏斗的身体。销售漏斗第二个要素就是赢率和转化率。赢率和转化率需要不停地计算，所以经常被比作销售漏斗的大脑。加权目标值被比作销售漏斗的心脏，通过加权能够算出目标值可以帮我们深入理解整个漏斗。

这里，易万佳天猫入驻重点介绍销售漏斗的大脑赢率。它是指在某一个阶段里所有潜在商机最终转化为订单的概率。一般来说，第一阶段初步接洽是10%，第二阶段需求确认30%，第三阶段谈判签约是80%，第四阶段赢率是80%。所以当看到一个销售漏斗，最重要的是要了解它的转化率是多少?每个公司需要计算每个销售人员的结单率：经过多少次拜访或者打多少次电话，才能生成一个商机。多少个商机可以形成一张订单。掌握每个公司的这些数字以后，对管理者做销售计划、管理团队，就有非常大的数字化的指导意义了。

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