驱散B2B行业迷雾看清前进的方向

危机和机遇是共存的，这在B2B交易平台的发展中也同样适用。易万佳出售淘宝皇冠店如何驱散危机的迷雾，看到潜藏着的对转型、对变革的巨大需求。在传统行业的调整与转型中，降低成本的物理方法已经几乎穷尽，增加收入的空间也挤压得所剩无几，现在要做的是找到新的突破口。

据易万佳网店转让平台了解，找钢网的成功让很多创业者和投资人看到了B2B交易平台的巨大机会，仅零一创投在过去的三个季度中就接触了近500家想切这块大蛋糕的创业企业。根据我们的观察，这些B2B企业，粗略可以分为以下四类：第一类B2B是生产原料型。第二类是商品贸易型。第三类是非原料类物品型。第四类是服务型。

对于B2B平台，原本就存在着物流供应服务，企业到市场里采购之后自己带回的情况很少会出现。所以B2B电商是否如阿里巴巴一样改变传统行业的面貌呢？并不是。Zara是传统服饰行业中非常高效的企业，它极致地使用了信息高速的传递，收集时尚风向、客户需求、销售状况等每一条有效信息，迅速反馈到经营中的各个环节，大幅提高了库存周转、减少了企业不必要的成本。Zara的成功使得其创始人奥特加超越了巴菲特成为世界第二富豪。这种利用信息高速传递和反馈提高生产经营效率的体系，正是互联网能够带来的。但我们举出Zara的例子并不是告诉大伙儿，所有事情都应该自己撸起袖子上，精简环节做自营。

B2B电商的创业者在刚起步的时候，应该选择类似阿里的平台撮合或是类似京东的自营模式呢？哪种模式更好？平台模式的优点是轻，开始时不需要备货、提供物流仓储及金融服务；缺点是利润比较薄，客户体验不容易控制。直营的优点是利润可以自己控制，客户体验也可以自己控制，但相应成本也会较高，需要的前期投入可能很大。

互联网的助力提升了每个个体的比较优势的同时，也大大提升了其机会成本。在这个进化过程中，马太效应会更加明显。一句话，帮企业少花钱，多赚钱，是B2B交易平台的核心竞争力。这个核心竞争力是互联网的高效信息传输和反馈机制所带来的。

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