解析电商商家该如何避免极限词营销

时间:2021-06-07 08:37:34
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来源:易万佳

关于新广告法的讨论终于平静，尽管参与讨论和围观的很多人到现在也并没有真正搞清楚，新版广告法规定禁止使用极限词如最高级、最佳等极限用语。那么，电商商家在面对新广告法该如何避免使用极限词营销呢?

据介绍，新广告法在违规处罚上加大了力度。95年的广告法上的处罚是1倍以上5倍以下广告费用，这种描述显然已经不适用于当今的新媒体环境，比如广告发布在品牌自己的自媒体平台，没有任何广告费用，就处罚不了。新的广告法修改的处罚是20万以上，100万以下处罚，免费的广告也同样会被处罚。

令人意外的是，新的广告法竟然受到了不少广告人的质疑和调侃。官方一位出售淘宝店铺相关人员指出，新的广告法更多是对虚假广告的限制，而不是对于广告创意的限制，甚至一定程度上是对广告创意的促进。看看四周的广告，国家级、最高级、最佳、第一这些夸张造作的词，就像青少年下巴上的青春痘一样，冒个不停。这是广告人不思进取的最直接体现，即便广告人还想继续使用它们，消费者们也已经早就看够了。

对于极限词汇的热爱，一方面是部分广告人以一种懒惰的方式来展示对客户产品的热忱，好让自己的努力一目了然;另一方面往往是妥协于客户的意志，不少客户喜欢这类安全的广告，太过于独创或耳目一新的创意有时会让人感到生疏、产生不安，这就是为什么往往二流广告可以轻松通过，而伟大的想法却总是被反对。

品牌习惯于在广告中用极限词来对消费者进行宣告、获得关注，可是太多的自吹自擂，让人们对于广告产生一种普遍性的偏见与厌恶，时间一长，人们大多数时候倾向于推断广告在撒谎。官方网店转让工作人员指出，引人注意并不难，难的是如何得人信任。人们会本能地排斥盛赞言辞，形容词越来越难取信于人，哗众取宠不会博得尊重，夸夸其谈只会遭人抵触。广告的使命不只是提供信息、获得关注，还在于赢得读者对产品或观点的支持。

那么电商卖家该如何避免极限词去营销呢?在这里官方举几个例子，比如全网店铺最甜西瓜用甜过初恋更得人心;比如最快充电用充电20分钟，通话两小时更具有说服力;比如最漂亮的实力派用漂亮得不像实力派更激发好奇心……

广告和公关一样，是商界和艺术界的桥梁。在满足营销需要的同时，要想博得人们的注意和认同，就必须激起人们的兴趣和好奇，打动人心。所以广告关心的，不只是定位、功能和利益点，还有潮流、文化、人性等。对此，易万佳官方提醒广大电商商家，中国语言文化博大精深，虽然我们不能用极限词来进行广告推广，但是可以用其他唯美的语言来代替，更有内涵和文化。

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