穿衣助手用搭配思维做服饰类电商 购买网店聚焦品质

服装穿搭App穿衣助手用搭配思维在移动端做了一个面向年轻女性的垂直电商，易万佳购买网店透过其联合创始人张凯了解穿衣助手如何利用搭配购的思维成功切入女性服饰消费市场。服饰领域已有天猫、唯品会等大电商平台，市场的成熟促使用户分层，穿衣助手把握这部分用户的需求。

据易万佳淘宝网店出售了解，从女性时尚搭配社区切入，穿衣助手最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区，吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户，大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。2014年5月，穿衣助手开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值变现，成为了一家聚焦搭配买手的品质电商平台。

与美丽说、蘑菇街这些同样从导购发展而来的时尚服饰类电商相比，穿衣助手最大的不同是从单品思维转向了搭配思维。其从去年5月份开始做电商，并逐步从女装类目发展到女鞋、配饰等所有与时尚穿搭相关的产品，定下了时尚、移动、电商平台这三个属性。张凯谈到相比PC时代，移动互联网时代在五个方面发生了变化：第一，逛、邂逅代替了有目的搜索；第二，由信息呈现向内容提供转变；第三，信息泛滥而不是缺失；第四，关注内容的制作；第五，运营策略转变，从导流量到攒粉丝。针对这些变化，穿衣助手做好了自身定位、运营。

当然，由于选择了搭配这种模式，穿衣助手从招商到呈现、从产品到运营都与单品思维的电商不一样。易万佳天猫店铺转让了解到其下一步的战略就是从寻找到撮合，促成商家去形成配合，比如把卖服装、卖鞋子以及卖配饰的商家们的资源和供应链整合到一起，形成更好的搭配，促进相互之间的销售。而这也是一件大电商平台没法做的事情。

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