浅析阿苏联姻直指农村电商瓜果蔬菜换家电策略

时间:2021-06-07 14:15:17
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来源:易万佳

各大电商巨头进军向农村市场已不是什么新鲜新闻了。不过，想要让农村市场活跃起来，需要解决两个问题，一个是物流问题，另一个则是农民的参与感。对于农村购买力来说，家电类商品是家庭主要开支，而他们瓜果蔬菜则是主要的收入来源。瓜果蔬菜换家电，这是一个很好的切入点。

谈到瓜果蔬菜，其实就是土特产。易万佳官方从事网店转让的工作人员介绍，很早以前，就有站长瞄准了这个市场，类似土特产网站也如雨后春笋，纷纷上线，结果很多人都无功而返，不少创业者纷纷感叹：互联网的坑真的好大，为啥很好的土特产，就是没有人捧场呢?

对于淘宝来说，则不同，在淘宝有专门做土特产生意的，而且有的已经有了一定的规模，同时，在农村电商市场，淘宝村也让外界刮目相看，比较有名的淘宝村已经有了一套独立的运营模式，比如有物流、仓储、客服这些基础设施。现在农村电商已经过了单打独斗的时期!一位农村老电商人表示说，只有相关的配套设施齐全，这样的农村电商才有出路。

目前的淘宝村，主要分布在南方一些比较发达的地区，而在北方，鲜有淘宝村。不过，京东等电商大佬似乎也看到了这个广阔的市场空间，分别向东北、西部发展，甚至还放起了露天电影，在一些农村，可以随处可以看到电商企业在农村刷墙，作宣传拉人头，如发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东、老乡见老乡，购物去当当……

今年7月，阿里投资283亿元，换取苏宁云商19.99%的股份。谈到苏宁的优势，一位淘宝买家曾经说过这么一件事情，他有了亲戚在农村，想要买一部手机，不过在淘宝购买手机，很少有物流直接到农村，这位买家查询了一些物流，大部分物流公司只能派送到乡镇上。后来有人告诉他，苏宁好像可以直接送到农村，于是，这位买家咨询苏宁客服，得到的答复是每周有三天直接送货买家所说的那个村子，于是最后这位买家选择在苏宁购买。

没有物流，互联网零售就无法落地。官方天猫店铺转让业务员介绍，截至目前，已有美的、创维、华润太平洋等一千多家企业共享苏宁的物流资源，70%的苏宁易购平台商户在对接使用苏宁的物流服务，苏宁和阿里的合作将为苏宁物流的开放带来更大的体量。凭借强大的物流资源，苏宁可以很好解决阿里在仓储物流上的短板。

早在2014年10月，阿里巴巴宣布一项计划，将在未来3到5年内投资100亿元人民币发展物流、硬件和培训，使电商模式深入至10万个村镇。阿里巴巴将开设仓库，并与快递公司和地方政府展开合作，今年入股苏宁，阿里的加快了向农村市场的辐射。

在易万佳从事淘宝店铺转让业务的工作人员介绍，在农村市场，很多农民更认可淘宝，因为在淘宝网开店，几乎是零成本，对于投资理念趋于保守的农村创业者来说，选择淘宝开店，可以将风险和成本降到最低，因为这些农村创业者大胆的尝试，已经积累了一些农产品网络销售的经验，可以说，目前最成功的农村瓜果蔬菜网络销售经验在淘宝店，对于阿里集团来说，依托大数据分析，分析总结如何做好淘宝村的经验，阿里也在这方面开始做功课，比阿里CEO张勇曾经专门拜访淘宝村;根据地方特色，推出了地方特产馆，助推地方土特产网络销售……

苏宁的物流配送体系一般都是早上到拿单到仓储提货，然后送货司机根据买家所在地，合理的布置路线图，然后送货。而和阿里合作后的苏宁，会不会这样，司机在发货的同时，也开始在各个农村收货，结果货车送到时候是满的，然后又满载而归，用瓜果蔬菜的土特产换取家电的等大宗商品，用苏宁物流解决最后一公里，然后用淘宝村经验教授如何做好农村电商，二者结合，正好撬动了农村电商这个大市场，也许，剑指农村电商——这才是阿里入股苏宁的真正目的!

易万佳官方指出，不管外界怎么分析，但是如果阿里入股苏宁能够真正解决最后一公里，对消费者而言就是更好的解决了购物送货问题，同时对阿里而言，进一步扩大了农村市场版图，可以说双赢。

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