网店出售分析 电商市场中的外国大鳄们是怎样逐步适应国内市场

国外电商会逐渐适应中国，但是对于互联网企业来说，差一步就是差很远。因此，不要指望他们学习以后能够很快地赶上来。国外电商的机会在于利用独有的全球优质品牌资源，做好跨境电商。

国内电商企业之间的争夺战正如火如荼地展开，国外电商企业加入国内电商圈的步伐也从未停歇，从亚马逊进驻中国，再到一些国外品牌进驻中国做起自营电商，似乎都想从国内市场分得一杯羹。近期，一场国外实体圈牵手国内电商圈的合作又拉开了序幕。

7月末，沃尔玛宣布全资收购1号店，自2012年沃尔玛对1号店增资至51%而成为其第一大股东之后，此次全资收购普遍被业内人士看为是沃尔玛迈开了在中国市场实现线上线下一体化运营的第一步。也有分析人士指出，未来1号店或许将成为沃尔玛线上业务的主品牌，目的在于和美国市场保持同步。

尽管国外电商品牌不断在国内市场发力，但是从亚马逊进入中国市场，到国外的实体店品牌进驻国内开起电商平台的反响来看，似乎都是雷声大，雨点小的状态，电商市场依旧被国内的电商巨头占据，国外电商的中国之路似乎并不平坦。不禁拷问沃尔玛的中国电商布局又是否能成功，未来国外电商的中国化又将如何走下去?

在收购1号店之前，沃尔玛的电商之路早已久经波折。2010年，沃尔玛旗下的山姆会员店推出网上商城，迈开了布局线上的第一步;2012年，沃尔玛对1号店增加投资至近51%，成为其头号股东;2014年，山姆App移动客户端上线;今年，沃尔玛又再推出大卖场O2O服务平台速购。

然而，沃尔玛速购却依然深陷盈利的困局。亿欧网创始人、O2O分析师黄渊普在接受易万佳网店出售采访时指出：所有线上商品和线下门店毫无差别，因此作为沃尔玛自己的O2O业务，速购平台化发展，对于对接其他服务和商品的可能性极低。

同时，来自北商研究院的分析指出：速购目前只在深圳运行，如果逐步推向全国，可以整合1号店之前布局的供应链系统，尤其是北京、上海的自建物流，但是沃尔玛将为此付出难以想象的高昂的物流成本，短期内也不会为沃尔玛中国的业绩增加实质筹码。

中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，沃尔玛收购1号店的目的是，依托1号店的供应商资源和消费群体来弥补沃尔玛O2O领域的不足。他同时对易万佳出售淘宝店铺指出：沃尔玛收购1号店后依然会遇到两方面困难，其一是1号店占中国电商市场的份额其实较小，仅占1.4%，而电商市场竞争压力巨大，难以抢占市场;其二，外资零售商需要对中国电商市场运营规则进行重新的适应。

同时易万佳淘宝店铺出售认为，物流瓶颈和高成本都将为沃尔玛接下来的电商之路增加困难。沃尔玛在中国市场的物流还在发展过程中，因此与目前多家电子商务购物网站相比，其核心竞争力优势并不明显。再加上沃尔玛实体店近两年受高额房租和人工成本的制约，被沃尔玛收购后的1号店也必将面临多重挑战。

尽管对1号店的收购不能让沃尔玛摆脱多重电商困境，其线上业务的发展能否突飞猛进也是未知数，然而，毋庸置疑，沃尔玛作为线下零售行业巨头依然具有其优势。杜岩宏指出：不排除沃尔玛电商将会取得优势发展的可能。首先，沃尔玛在全球范围内都拥有卓越的供应链，这为其在电商行业赢取竞争优势;其次，沃尔玛拥有线上线下的运营经验，对1号店未来的运营将会有指导性作用;另外，外部环境也带来推动作用，中国网络零售市场的快速增长，将会给其业务拓展带来机遇。

黄渊普认为，沃尔玛未来在线下线上融合的商业模式上会是不错的玩家，然而是否能成为行业领头则要看其相比较的对象。如果要与京东这类综合性电商平台比拼交易额肯定还是有难度，因为沃尔玛的目的是利用线上推动线下，而不是专注于发力线上来追赶阿里和京东等电商巨头。但如果相较起同样主打线下的家乐福等零售商来说，其线上优势将会十分明显。

一边是沃尔玛不断提速的电子商务布局，另一边却是其毛利不断下降、计划关闭30%国内线下门店的困局。

实体圈巨无霸进军电商圈足见线下零售行业的衰落。据国家统计局数据显示，2015年前五月，全国网络零售额同比增长38.5%，高出全国5000家重点零售企业34个百分点。

除此之外，世界零售业王者的桂冠也已被电商夺走。7月23日，亚马逊公布了其2015财年第二季度财报，报告中显示，其第二季度销售额为231.8亿美元，净利润高达9200万美元。财报公布后，亚马逊股价飙涨18%，升至572美元，市值突破2600亿美元，从而超越沃尔玛，成为全美第一的零售商。

然而，就是夺走沃尔玛零售业桂冠的亚马逊，在中国电商市场，也难逃与沃尔玛相似的命运。进入中国市场后的亚马逊，始终水土不服，在中国电商市场的表现远不及在美国市场那般强劲。甚至连亚马逊最引以为傲的Kindle，也依旧玩不转中国市场，Kindle中文书店远不及预期表现。对此，中国新闻出版传媒集团新媒体研究中心主任程晓龙认为：国内数字出版有数量优于质量的情况，亚马逊鉴于中国版权环境不同等因素，在中文书店上只能选择与中国企业合作，同样面临类似问题，未必能够完全体现出其自身的许多特色与个性。

黄渊普认为，长链条管理模式和对中国国情的不了解是造成国外电商发展受阻的原因，亚马逊在中国的发展需要依靠美国总部的管理，这个过程中就导致管理链条长，成本大。许多国内电商的营销计划可以刚决定就落实，而亚马逊等国外公司的国内营销计划需要传到国外，计划敲定后再传回国内，这一过程使决策变慢，使管理成本增高。另外，外企一般会有一点不适应中国国情，会吃些亏。

杜岩宏认为，中国市场的特殊性和外部环境所带来的不适应使国外电商在国内发展受到制约，中国电商市场内部竞争压力较大，国外电商难以抢占市场份额。同时，政府制定更有利于本土电商发展的政策，给国外电商造成一定的政治压力。而国外电商的运营系统在中国复杂的市场环境下，并不能完全适用。

国外电商要想突破阻力，在国内取得进展难度较大，因为中国电商市场竞争压力大，市场格局复杂。需要针对中国的市场情况来制定。杜岩宏认为，国外电商想要在中国市场突围，很难。

谈及未来国外电商在华发展趋势，黄渊普用中和概括了他们的发展之路。他们会逐渐适应中国，但是对于互联网企业来说，差一步就是差很远。因此，不要指望他们学习以后能够很快地赶上来，未来在国内的实物电商领域，依然难有国外电商排进行业前三的可能。

但对于突围，黄渊普稍显乐观。国外电商有可能会抓住机会，利用他们所拥有的全球优质品牌资源，在自贸区把优质品牌引进来，做跨境电商战略规划，打破传统的运营模式。黄渊普说。

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