淘宝店铺转让网解读农业电商发展动力与策略

时间:2021-06-08 01:11:05
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来源:易万佳

传统农业条件下，由于农业生产者对市场信息缺少大数据通畅渠道，对生产的安排、价格的了解具有一定的滞后性，往往是依据上一年的市场情况和自己的经验来决定今年的生产安排，导致产品脱离市场造成滞销，出现瓜贱伤农现象。淘宝店铺转让网数据指出，随着互联网信息化的发展，电商平台在农村的深入，极大的改善了农民在应对市场的需求时的反应速度。

依托现代信息技术和互联网市场的农业电子商务，大大改善了信息不健全的困境，网络尤其是Internet的高效性可以使有关农业政策、市场价格等信息及时有效发布，其互动性使农产品在线交易成为现实，开放性使农产品电商有了广阔的市场空间。只要懂网络会上网，农户或是涉农企业就可以根据即时的市场行情来安排生产运营，农业生产更具组织化，更靠近农业产业化的目标。

新农村建设是解决三农问题的重要途径，而农业现代化是加快新农村建设的重要基础，作为促进农业现代化进程的重要手段，农业电子商务的发展意义深远。农业电子商务是个系统，系统各相关因素之间相互联系、相互作用，进而形成推动系统发展前进的动力，研究该系统的运作机制，并根据推动其发展完善的动力因素来决定应用策略非常必要。

农业电子商务发展的动力机制是指推动系统运作的动力以及该动力的作用方式，动力主要来源于相关因素彼此间的相互联系、相互作用，从事淘宝店铺出售业务的工作人员指出，目前影响动力机制的因素主要有以下几种：

一、)经济效益

农业电子商务系统的主体主要包括农业产业合作组织、农户、农村经济人、或者电子商务服务商，为了达到利润的最大化，各主体会经过选择淘汰后留下那些低成本、高收益有发展前景的项目，作为农业电子商务得以进行的经济基础。

在对项目进行权衡抉择的过程中，经济利益处于对立面、不能同时获得收益的两个因素势必产生利益冲突，而这种利益斗争协调的过程便产生了系统发展的动力。此时的主体便会希望政府通过政策进行激励或调节，以获得切身利益，这才是该系统发展的根本动力。

二、政府支持

在农业电子商务的发展上政府的支持促进作用显而易见，在政策上加大信息化投入、营造社会对电子商务发展的氛围、推动电子商务平台建设、培养以及选拔相关人才等方面都有着其他社会成员不可替代的作用与地位。政府作为农业电子商务发展的保驾护航人，积极的支持是有边界的，不能过分干预涉农企业或是农户的抉择，要明确其主体地位，否则起到消极作用。

三、社会需求

随着环保理念的普及，绿色食品的兴起，无论是单个的社会成员还是社会组织的大宗采购，都要求农产品的绿色、有机和无污染，而这不仅要求生产过程符合环保标准，交易配送过程中也要做到高标准，尤其是我国2012年生鲜电商快速发展，社会对交易环境的要求越来越高，这就给了政府从生产到交易全过程严加监管的动力，从而促进农业电子商务的改进与发展。

虽然社会个体或是政府需求能够促进电子商务体系的发展，但也要求经济发展水平较高，其国民素质较好，这种需求拉动机制才有意义，因为不同的经济条件以及人口素质会有不同的商业需求，表现出对电子商务的拉动效果也会有着明显的差别。

四、技术进步

科技是第一生产力的理论早已被无数的经济案例证明，要实现新农村的建设，实现农业产值附加值的增加和农产品现代流通方式的转变，更离不开先进技术的引进。通过对原有技术的改善与集成，或是应用一些全新的技术，改变农产品的生产方式和流通方式，农业生产经营才能真正减少资源浪费，增产的同时实现增收，增效的同时实现增值。近几年的农产品产地追溯系统技术的发展应用就加速了农产品电商步伐。

农业电子商务机制不会自动自主的运作促进系统的发展。根据几个机制间互相促进、相互影响的关系，可以采取一些策略对各种机制进行培育，使其不断优化。通过对各个机制间关系的分析，可以看出在政府支持促进或是社会需求扩大时，农业电子商务系统都会改进完善和市场风险趋小，此时的农户或是涉农企业便可获得明显经济利益。

为此，农业电子商务发展策略可以从增加政府引导与帮扶，强化市场约束、法规监管，以及培养增强农户或是涉农企业的主体意识和发挥电子商务平台作用四大方面来着手，实施策略的过程中需要注意的是在资源分配的时候不能只在乎结果，更多的应是对整体均衡的兼顾。天猫商城转让人员认为可以采取以下策略：

一、政府推动是主力

从中央层面，2014年1月中央一号文件中首次提出了要加强农产品电子商务平台的建设，奠定了发展农村电商的政策基础。从地方政府层面，改善政府对农村网商公共服务的能力，集中解决发展中面临的突出问题，如土地问题、资金问题、人才问题等，帮助农民网商提升自身竞争力;鼓励以淘宝村为代表的自下而上的农村电子商务模式，鼓励推广先进典型，引导农民网商走集约化、品牌化、生态化的发展道路，避免恶性竞争.坚持农民在农村电子商务中的主导地位，政府采取因势利导、有为而治的策略，不干预不强势，做好服务，做好支持。同时加大农村电子商务信息网络建设，便捷的网络系统是信息得以发布、参与者之间得以互动的基础，所以政府应该增加财政倾斜力度，建设或维护乡村的网络基础设施，特别是在整个链条上起关键作用的村庄以及带头企业，保证农业信息及时有效的传输，持续改善农村地区的交通、物流、电信、电力等基础设施。

二、农户参与是关键

农业电子商务中农户或是涉农企业是主体，面对着新型的产品交易方式，有所怀疑以及排斥都是正常的，在推广之前，可以选择那些条件较好的地区进行试点，收到效果之后，再逐步推广，不可急躁。如2014年阿里巴巴的千县万村计划、京东的千县燎原计划，都是很好的做法。

在偏远或是经济基础较差的乡村，可以组织对网络认识零基础的农民进行培训，帮助农户了解网络，了解交易的运作过程，以及如何保护自身的信息安全，促进电子商务系统应用的扩大化。再次，从培养农户习惯和意识的角度进行全网营销。为农民提供农事咨询以及提供一些知识辅导，让农户愿意利用互联网工具，自主的接受学习现代化的交易方式;鼓励相关企业建立自己的门户网站，减轻政府投入同时，也方便了买卖双方直接沟通、抓住商机、及时决策，降低交易成本。

三、电子商务服务商是重要支持因素

电子商务服务商指为经营电子商务的个人和企业提供各种商业服务的机构。在农业电子商务发展中，涉农个人和企业因为先天物理区域、受教育程度、生产方式等原因，自身电子商务基因和思维方式受限，更需要各类型各层次的涉农电子商务服务商。他们是第三方电子商务平台和农户之间重要的桥梁，大大推进了三农电子商务的下乡速度。业务主要集中在电子商务的发布、视觉、推广、运营、数据分析等全链条，一个新的产业应运而生。物流快递、营销推广、培训、代运营等服务商的出现，不仅有效地提升了农民网商的工作效率、运营能力，也让整个农业电商的产业链更加完整，增强了农民网商的集体竞争力。在当今全国典型淘宝村升级转型的道路上，第三方电子商务服务商成为影响其发展水平的关键要素。

四、农村区域电商公共服务中心迫在眉睫

在农业电子商务发展中，政府、平台、农户、服务商四个主体组成部分的需求网状交织在一起，这就需要一个强有力的平台保障，从政策、技术、市场等各个方面入手，针对政府、平台、农民网商、农户或涉农企业的不同需求、角色，来定位和制约区域电子商务发展的关键因素，因此可考虑成立区域电商公共服务中心，该中心可以很好的理顺关系、协调资源，根据农业电子商务的阶段性的实际需求来因地制宜、因时制宜的承载资源和合理建设推进。

公共服务中心体系，应具备培训、孵化、平台建设、运营四大服务，解决区域电子商务发展中的瓶颈，有效补充在区域电子商务发展过程中凸显的生态链缺失。特别是在平台建设中，特色馆、产业带的建设是区域电子商务发展的有效呈现，是区域电子商务发展的合理闭环。

随着经济的平稳发展，广大的农村市场还处于一个相当空白的市场，面对电商的布局，如何将农村农产品的相对优势变为绝对优势，需要政府、电商平台、农民三者之间紧密的相互联系与合作。

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