淘宝店铺转让解读传统企业为什么做不好微商

时间:2021-06-08 01:31:09
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来源:易万佳

曾几何时，全民微商是身边每个人不可不谈的话题，随着央视曝光不是微商平台后，才逐渐冷却下来，但是不可否认的是现在的微商依旧还很火。易万佳淘宝店铺转让从百度指数数据和百度收索结果来看，搜索微商相关关键词的人，已经是搜索淘宝开店相关关键词人数的10倍左右。说明了人们对微商的关注超过了淘宝。

官方发现，在微商兴起的同时，一大波的传统品牌和传统零售商已经悄悄着手做微商，微商遍地开花，但问题也来了。传统企业前仆后继投入去做，但只有少部分做得好。供应链基础雄厚的传统品却干不过那些会玩敢玩的资历很浅的微商品牌。为什么会出现传统企业做不好微商的局面?

来自淘宝商城转让人员介绍，微商管理团队是最大软肋。传统企业老板由于缺乏经验，大多数都是老板亲自带团队一起摸索，由于不能像电商那样，有成熟的行业资讯让你去了解，或者有电商培训班教你，微商完全没有，很多时候只能靠造化，靠悟性，靠执行力，靠运气，靠耐力了。

官方有关人士认为，微商能否做好比拼的是网络社交能力、网络营销能力，用户需求挖掘能力和洞察能力，对用户的网络互动有丰富的经验，说白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。如果本身就不是微信活跃用户，还能指望玩好微商?做梦!虽说目前微商需要尽量淡化对微信的依赖，要学会对豆瓣、百度贴吧、垂直论坛、陌陌等工具的复合运用，利用微店、V店等工具进行辅助，但，微信目前还是微商的渠道核心。笨手笨脚的赶紧学会麻溜地用微信吧，这就好比猴子必须学会游泳一样，市场才不管你是猴子还是骡子，今天都必须会游泳才能做好微商。

目前崛起的大量微商团队出身草根，没见过大钱，突然一夜暴富起来，自信心非常膨胀，想着跟她们搞好关系让她们卖你的产品，挺难的，对她们来说，卖知名度高的产品，容易产生销量，卖知名度不高的产品，得另辟代理团队培育用户，而且销量是个未知数，从人性上而言，她们肯定选择能快速带来真金白银的知名品牌。而且现在大量的微商团队未必适合卖你的产品。因为化妆品和食品是冲突的，化妆品和服装的差异还是蛮大的，这就好比一个微信号，朋友圈上今天卖BB霜，明天卖安全套，后天卖樱桃，过几天再卖奶粉，能卖好么?这就好比厕所门口卖包子一样，肯定行不通。

其次易万佳淘宝网店转让的工作人员指出，传统企业在新媒体运营体系上缺乏推广文案经验。传统企业供应链笨重远远无法达到迅速响应的供应链柔性化，腐气重重的团队缺乏网感，大量的雇员一天和尚撞一天钟，内部总是有各类派系问题，单独开辟一块所谓的微商业务，总是会遇到各种哭笑不得的问题。比较看好的营销方式是设计合理的利益分配机制，利用公众号做服务和成交，利用公司全体员工的朋友圈做传播和互动和沟通，利用公众号高级接口核计利益分成。但受制于步履蹒跚的运营体系，肯定玩得磕磕碰碰。企业文化、工作氛围、团队士气等都是有可能产生障碍的因素。

随着电商的发展，传统企业转型已是一个不可避免的趋势，同时在转型中并不仅限于微商，合理巧用各大电商平台，总会有一个获得成功的。

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