服装行业O2O会遇到哪些问题?淘宝网店转让给出相关建议
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- 来源:易万佳
当下无处不在的O2O模式的确带动了很多企业的发展,但是易万佳淘宝网店转让早就了解这些O2O变革遇到的难题也很多。下面就以服装行业O2O遭遇的问题来进行说明,O2O想说爱你不容易。
据易万佳网店出售平台了解,现在各种商业形式都与互联网挂钩,享受着各种APP带来的便利,也激发了众多传统零售企业转型升级的热情。早上出门有滴滴,中午吃饭有美团,晚上逛街有喵街,各种线上体验,线下服务的商业形式,组成了我们一天的生活。
服装企业在转型O2O的过程中,一般需要解决以下四个核心问题,易万佳天猫店铺转让平台针对不同问题给出了相关建议,以供参考。
首先,如何刺激店员推动会员新增。从两方面考虑,一是店员,二是消费者。从店员方面,O2O线上粉丝来源的途径之一便是门店终端,而要说服消费者关注品牌线上实体店(微官网)或者扫码注册线上会员的是我们的导购,如果能给到一定的利益,那么店员就会积极参与。从消费者方面,企业就可以抓住消费者贪便宜的心理,通过扫码关注微信换取饮品的活动等方法诱惑他们注册会员,方法虽然老套,但百试不爽。
其次,如何平衡线下店铺的利益分配。服装行业的经营模式分为多种,直营模式、直营+代理模式、多品牌模式等,不同模式之间,试水O2O必然会牵涉到品牌商、代理加盟商、渠道商、导购等之间大大小小的利益。企业可以通过获取三个参数作为分配依据,1.会员所属店铺;2.订单生成位置;3.发货门店,对每个环节所作出的贡献值进行分配,获取订单不同比例的奖励。
再次,如何开展O2O营销活动。O2O线上营销活动主要通过移动端来实现,通常有两种手段:短信营销和微信营销。这里就不一一介绍了,总的目标是推送广告和与消费者互动而不引起反感。
最后,如何精准描绘出自己的客户肖像。这个需要建立在大量有效的数据之上,才能给品牌精准定位。这一点很重要,帮助企业获取精准的用户信息,才能更好地满足用户需求。
服装行业O2O市场的潜力很大,需要企业能够迎难而上。
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