浅析导购网站转型之生存之道

大家多熟知的美丽说、蘑菇街等……这些导购网站如今还火吗?以前这些网站可以低调的闷声挣钱，但是也承受不起淘宝的封杀，于是纷纷被迫转型。进入2015年，在移动互联网和跨境电商的大潮下，导购网站是将会怎么发展呢?现在易万佳网店转让平台将聊一聊这些导购网站转型之生存之道。

有消息称，一向低调的什么值得买，这次终于也高调了一把。高调的底气不仅来自庞大的流量，还与其找到业务紧跟消费潮流找到新业务增长点密不可分。在五年来首次召开的发布会上，什么值得买创始人隋国栋向公众展示了平台的发展历程及商业模式。2010年成立的什么值得买最初只是一个博客式网站，用隋国栋的话说，300人同时访问时，这个网站就会崩溃。五年之后，什么值得买已经成为集导购、社交、工具等多功于一体的平台式网站。根据Alexa统计显示，什么值得买全球流量排名达到262位，中国网站排名达到第38位。

导购网站的盈利模式较为单一，什么值得买也同样如此。隋国栋表示，什么值得买的收入主要来自独立广告位和销量转换带来的佣金，此外没有其他收入。虽然没有对公司的资金及盈利状况进行详细介绍，但他透露，目前网站资金状况良好。

熟悉互联网行业的人士对此次新任职的什么值得买CEO可能不会陌生，他正是原京东智能集团副总裁那昕。北商研究院方面认为，公司化运作大多需要由职业经理人进行，那昕的出任，预示着什么值得买已经进入发展正轨。在那昕看来，什么值得买将五周年视为一个里程碑，这是行业环境和团队规模成熟后自然迈出的一步。新战略发布后，什么值得买将从构建消费决策工具、对接海外品牌、构建数据桥接计划等五方面实现战略意图。

官方淘宝网店转让相关人员介绍，目前，在导购网站领域，美丽说、蘑菇街等平台已经先后转型，而什么值得买则走向了深挖海淘市场的道路。业内分析人士认为，传统导购网站通过推广低价商品，体现平台价值的时代已经过去，未来走向一定是以推广性价比高的优质商品为主，客单价会逐步提高，海淘类商品导购网站有着广阔的市场前景。

导购网站主要依托电商平台而存在，虽然有背靠大树好乘凉的优势，但电商平台的大腿并不好抱。有电商从业人员表示，对于大型电商平台而言，平台自身拥有庞大的流量基数，导购网站的导流作用仅属于锦上添花，他们的存在颇有些食之无味，弃之可惜的意味;而规模较小的电商平台则难以帮助导购网站形成规模。这是导购网站存在的痛点。

此前，美丽说、蘑菇街因被淘宝封杀而走向自建平台的转型之路，而一向低调的什么值得买一直到今天仍然活得很好。对于此类风险，什么值得买方面仿佛并不担心。什么值得买需要做的是更好地帮助用户进行决策。那昕对于什么值得买的既有模式充满信心。什么值得买导流的目标并不局限于京东、天猫某一个平台。隋国栋称，除了国内电商平台外，什么值得买还将目光瞄准了国外电商平台。

细看什么值得买发布的消费门户战略布局，实现海淘2.0，从对接海外电商扩展到对接海外品牌是什么值得买的重要工作之一。那昕称，什么值得买将在五年内对接100家海外优质品牌，通过直接与品牌对接，选择电商渠道展开更精准的营销举措。纵然将目光投向了海外，但什么值得买仍离不开电商平台的渠道资源。

在电商迅速崛起的热潮中，曾有一批又一批的导购类网站出现在人们的视野中。除了上文中提到的什么值得买、美丽说和蘑菇街，还有类似返利网、折800、网购值值值等第三方折扣类导购网站，以及惠惠网、一淘网、今挑细选等由互联网巨头运作的导购网站。这些网站有的转型、升级，有的消亡，还有部分凭借独特的商业模式延续至今。

电商市场风云变幻，原有的商业模式或已不再适用于当今市场。官方淘宝商城转让负责人表示，传统导购网站主要以推荐低价商品居多，对商品品质把控力度较弱。在消费者对商品品质要求日益提高的当下，这种模式已不适用。导购网站未来的出路一定在于推广性价比高、品质优良的商品上，在此情况下，客单价也会逐步提高。

什么值得买掘金海外电商平台的做法也为导购网站提供了一条出路。在电商专家赵占领看来，现有电商行业中，导购网站依托国内电商平台很难将规模做大，但海淘有着用户门槛，通过提供信息服务减少用户海淘难度，让导购类网站出现了较大的市场空间。

最后，易万佳官方认为，鉴于国内导购网站大多数处于大而全状况，很难与淘宝，京东等电商巨头抗衡，因而走差异化定位是目前这些导购网站的生存基础，同时明确自身的核心商品，有针对性的服务，才能有所突破。

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