淘宝店铺转让平台盘点B2B市场5类形式和内容及注意事项

时间:2021-06-08 04:13:37
浏览:115
来源:易万佳

B2B市场有多大?淘宝店铺转让平台认为，凡不以个人为交易对象的交换行为都可以归纳为2B。电商的快速发展，随着百度、阿里、腾讯们频频在2C领域的大动作，资本也在找能提前于BAT布局的蓝海。同时2B企业级服务市场的热度也开始逐渐显现出来。我们在熟悉了B2C市场，但是随着B2B热度的兴起，我们该了解多少，注意些什么?这些大家都知道吗?

易万佳淘宝店铺出售的业务人员给大家盘点了B2B市场5类形式和内容及注意事项：

第一类是b2b (business to business)，指的是从生产者(代理商)到分销者或机构使用者，提供商品或服务。这个领域的代表企业有阿里巴巴和敦煌网、找钢网和找塑料网;还有做生鲜农贸供应的天平派、鲜供社、冻品汇、水果无忧等。特点是撮合买卖方(有组织的生产者或代理商和非个人用户进行交易)，形成行业超级平台，这块的想像空间大，覆盖战激烈。

第二类是r2b (resources to business)，指的是有组织的将生产资源供应给生产者。比如钻石的供应者de beers;乳品的供应者恒天然;铁矿的供应者淡水河谷;windows操作系统的提供者微软;android平台系统的提供者google。这类交易行为的特征是，在上游通常会形成寡头拥有很高的话语权，控制着整个行业的生态。在没有形成寡头的行业，表现为分散的小规模供应者以及无序低效率的竞争和匹配，比如农产品供应中粮食、植物油、棉花、肉及水产等，经常发生市场自我调节延时失效后的伤农事件。这个领域的效率是国家和整个产业的关注点。

第三类是i2b(information to business)，指为组织(企业)提供有价值的信息。比如提供信息搜索的百度;提供互联网公司数据库的it桔子;提供互联网商业解决方案的易观，还有各种行业研究峰会、论坛、商业媒体、培训机构、管理咨询公司，基本上是靠提供信息来交换。目前这类交易行为，企业方有很高的需求热情，但上游的整合还不够，价值还没有完全释放出来。

第四类是t2b(tool to business)，指为组织(企业)提供工具(服务)帮助其更高效的实现目标。比如提供招聘服务的猎聘网、拉勾网、缘创派;提供商标注册服务的知果果;提供法律咨询的小微律政;提供企业销售员效率提升工具的销售易;帮助餐厅提高翻台效率的美味不用等;帮助企业增强内部沟通效率的微信企业号、今目标;帮助企业融资需求的京东众筹、阿里金融、天使汇;帮助企业提高办公效率的优客工厂、wework、sohu中国3q;为企业it化提供基础支持服务的青云、环信、oneapm;为企业提供全面信息化管理方案的用友、金蝶、富基;帮企业解决配送问题的云鸟配送、速派得。现在t2b类型的创业企业，处在风险投资的风口上，只要是有行业经验，找到一个未被互联网深刻改造的市场缝隙，并能讲清商业模式的，成功机会都比较大。

第五类是c2b(customer to business)，指为组织(企业)提供顾客，就是拉客。比如，比较典型的大众点评为餐饮和生活服务类商家拉客;猫眼为电影院拉客;百度为莆田系医院拉客;淘宝为中国数以600万的中小卖家拉客;所有的媒体公司、广告公关公司、自媒体例如分众传媒、汽车之家、逻辑思维、吴晓波频道、陌陌做的都是拉客的生意。

以上是B2B市场的5类形式和内容，在了解了这些就有必要了解B2B市场上的一些注意事项：

一、企业采购的背景多建立在关系和潜规则上。

二、行业和企业的多样性，带来了2b产品开发的复杂性，规模效应差，必然影响发展速度。

三、竞争关系的企业出于需要领先和信息保密的需要，通常不会选择同一供应商，这和2c市场的消费心理不同。同行业的竞争对手，为了在消费市场实现差异化建立独特的竞争优势，往往由顾客差异化、终端差异化影响整个企业的运行和服务流程予以适应，企业采购产品(服务)会主动寻求差异化，这导致任何一个2b的供应者都不可能占有一个较大的份额。

四、企业的生命周期短，导致客户流失率和不间断的新客户开发。

五、不断涌现替代者，并且不会按游戏规则竞争。

2b企业同样面临激烈的同业竞争，甚至比2c市场更残酷和血腥。原因在于2b市场的维系核心在于客情关系，很容易被内部的人员寻求替代品将客户私有，或被竞争对手用公关手段挖角。还有问题是2b的供应同质化选择太多，因而企业的退出成本很低几乎没有忠诚度。

六、过于依赖销售人员的开发，规模扩张下仍有较高的边际成本。

2c市场中，互联网企业前期建立平台需要高额的支出，但未来当顾客无限增长时，响应成本的增加是缓慢的，新增顾客的成本无限趋向于零。而在2b市场，由于每一单都需要销售人员和宣导人员的顾客开发和培训，所以当市场和顾客规模快速增长时，人员和服务成本也会以相同速度增长。

七、2b企业的信息获取更迟钝，在产业链条中处于被动地位，被一票否决的概率大。

尤其在消费品产业链条上，变革往往是由顾客发起的，2c企业不断的探查顾客的需求作出改变，传导到2b企业往往是个较长的时期。这个时候，对2b企业很有可能是颠覆性的变革。

以上就是易万佳相关人员对B2B市场的一些认识，希望有所帮助。

淘宝店铺转让平台盘点B2B市场5类形式和内容及注意事项

移动电子商务成为电商发展的新形态

新零售时代电子商务着眼于线下市场

中国电子商务缘何领先于世界水平？

天猫企业店铺怎么开

淘宝个人店铺如何升级企业店铺