解读微商开始从朋友圈向平台转移

时间:2021-06-08 05:29:27
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来源:易万佳

微商曾经是每个朋友圈里必不可少的话题，并且广受争议。有的人打开朋友圈，慢慢的广告让人泪流满面。自淘宝，天猫及各大电商平台加大打假打击力度后，传闻微商就是假冒伪劣产品的乐园。然而有消息称，如今微商开始逐渐撤离朋友圈向平台转移。

曾经在平台出售淘宝皇冠店的一个朋友介绍，像Uber一样，大肆繁荣的背后，却是胆战心惊的乱象。微商的繁荣主要得益于一是微信的发展降低了各种营销成本，使人人电商和社交电商成为一种可能;二是淘宝的pc端的红利期已接近尾声，越来越多的个体用户通过各种渠道尝试不同的可能性。越来越多的人相信，朋友圈做生意就是最廉价的致富神话，各种隔三叉五的千人大会，万人大会一波接一波。而正是这种神奇的致富神话和频繁的营销大会，引起了媒体的强烈关注。

最近央视首次通过实地暗访首次将微商面膜生产的调查结果以视频的形式公之于众。一时间舆论哗然，业界唏嘘声一片。可以说央视的曝光是微商发展有史以来面临的最大一次信任危机，某些品牌直接躺枪。然而，时隔一个月后央视再次对微商涉嫌传销进行猛烈开火。这次的火焰似乎更猛烈一些，如果说第一次是对微商售假的质疑，那么第二次就是对传销的定性。央视将微商传销定义为三大特性：

做代理无需加盟费用，直接购买货物就可以成为销售代理;品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，而最高等级的代理商则需要一次拿货数万元以上;成为代理后，就可以发展次级代理，也就是俗称的下线。每个层级的代理拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售，越高级别的代理依靠发展下级代理获得的收入越多。在央视调查微商致富的玄机就是：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段，就是造假和炫富!

易万佳淘宝店铺转让网通过央视的报道，大致揣摩了一下央视曝光的逻辑，从质疑到定性，从产品到会议。按照微商目前的发展来看，下一步有可能曝光的就是某个公司企业。不管央视定义的微商传销正不正确，但至少给目前的化妆品微商泼了一瓢冷水。微商要想重新树立信任，恐怕还得有待时日。

我们打开微信圈，关于化妆品，面膜快消品微商占据极其重大的圈子，基本上没发现更多的商品，这是微商与其他电商平台有着很大不同的结果，其原因可能有着多方面的因素。在微商界做的最成功的要数俏十岁了，不管是同行还是市场都把俏十岁定位为朋友圈微商的鼻祖。生于草根时代，凭借朋友圈的庞大用户基数红利与疯狂广告营销，一年之内的销售额迅速突破4亿，创造了化妆品微商领域的神话。伴随着名声的崛起，随之而来的是假货冲击、价格不稳、管理不系统、售后服务不完善的质疑和批判。为了维护品牌形象，去年12月，俏十岁突然宣布，将停止微商渠道供货，至今仍然没有恢复微商渠道供货。在微商面膜领域，俏十岁开始离场。

官方淘宝店铺转让有关人员指出，种种迹象表明，朋友圈微商已走向末路。这种靠层层代理、压货渠道、透支人际关系的做法已经不合时宜了。不久前由微盟研究院发布的《2015年一季度中国微商行业报告》指出(见笔者之前在钛媒体写的《微商变形记:深度解析微商的四大形态和未来的四种模型》一文)，微商始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

随着微盟V店、口袋微店、拍拍微店等平台微商开始崛起，朋友圈微商开始走向没落。平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制、信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。平台微商是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，形成了一个完整的链条。

易万佳认为，当一个新事物发展到一定阶段时，如果没有一个规范化标准引导，必然就会造成无序状态，然后慢慢的灭亡。如果杂乱无序的微商群体向一个规范化的微商平台转移，不仅干净了朋友圈，还促进了微商的品牌认可度。

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