天猫转让平台浅析电商与社交的本质关系

时间:2021-06-08 08:23:03
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来源:易万佳

易万佳天猫转让平台介绍，很多从事电商的人都喜欢借助于社交平台从事推广运营。曾几何时，微信兴起衍生的微店微商，似乎一时间有种狼来了的感觉。关于微商取代淘宝的传闻时有发生，但是截至目前为止，我们真的看到有任何从微信里面崛起的电商品牌了吗?而一个平台不能帮助一个品牌完成传播和塑造，那就不能被看成是电商平台。

到底电商与社交有哪些本质关系呢?

一，熟人关系与电商

其实大家都知道微信是一个社交平台，而然利用社交平台从事微店运营活动，在朋友圈发广告想必引起越来越多的人反感。再就是微信也有一个功能，根据大数据来帮助用户过滤掉朋友发的广告信息，让朋友圈变得更纯净，而这也是给微商泼的一盆冷水。

有着淘宝店铺出售工作经验的业务人指出，利用朋友圈的这种熟人关系能够为普通品牌带来的影响力是微乎其微的，一个新兴品牌是无法通过这样封闭的朋友圈进行海量传播的，必须是通过开放平台才可以，能够进行海量传播的电商案列都是类似集赞换物的方式，但是这种方式并不是用户处于对某品牌的忠诚，而是非理性的贪婪，不可持续。其次你如果在朋友圈发像苹果手机，小米手机这样的品牌商品是能够给周围人造成一定影响的，但是造成影响的并不是你，而是这些品牌本身，它们已经在朋友圈之外对所有人进行了轮番营销轰炸。

所以朋友圈的这种封闭形态是强关系弱影响力，只能够为电商带来长尾后端的小流量，起不到决定性作用。社交电商要想成功最终还是要回到弱关系强影响力的本质，而微信如果要做电商一定不会在朋友圈，很可能是借助H5的WEB端页面这样更轻的方式来建立一个开放式平台，如果在这个平台中社交依然存在的话那一定是陌生人关系，这会像微博和淘宝的结合。

所以，没有开放式平台，光依靠朋友圈无法构成新兴电商品牌的海量传播，能在朋友圈构成大量传播的都只是抓住人性底层的贪婪，不具备可持续性，比如传销，集赞送东西等等。社交电商如若成立的话最终还是要回归到开放，并且还要让原来的购物效率变得更高效。

二，兴趣社交与电商

再说下社交APP，本质上还是以前PC时代的BBS，没有任何区别，以前叫"IP"的，现在叫"日活"，以前叫"版主"的，现在叫"运营"。那么以前的兴趣BBS是怎么赚钱的呢?广告，百度联盟，谷歌联盟，阿里妈妈联盟，线下商家等各种合作。那么现在的社交APP怎么赚钱呢?广告，还是广告，各种合作广告。

放眼整个互联网社交平台，广告占据大多数社交网站的主要收入，说到用户体验完全不忍直视。各大从事电商平台都扎根与此倒流量，根本不考虑用户的感受。易万佳官方介绍，流量支撑只是一部分，说到底用户在你这里是要社交而不是来买东西，所以这本质上依然只是电商，是服务，是渠道等一系列落地的相关能力，和社交没关系，和导流有关系。所有具有可持续性价值的工具类APP的风口机会已经全部结束，但社交领域永远不受影响也不会结束，但兴趣社交要想变现依然只能依靠广告，所以，兴趣社交本质变现上还是要依靠广告，和电商无关。

三，围绕产品的社交与电商

兴趣社交的用户只是围绕兴趣所以变现很难，但是当所有用户围绕的是某个产品，那就会爆发出极大的力量，而这样的模式才是最为值得投资的。易万佳一位天猫转让工作人员介绍，在这方面，国内小米是最成功的。

早期的MIUI论坛的用户都是冲着MIUI这个安卓手机ROM而来，都在不断围绕着这个产品进行各种讨论，有着很庞大的积累，而小米随后推出手机自然也是顺水推舟。这是一种真正的参与感，用户都在真心希望这个产品越来越好，而不仅仅是跑到论坛上来向客服反馈问题。并且小米像一颗扎根互联网的大树，出现在任何地方，微博上有小米，某个手机论坛版块中有小米，QQ空间里有小米，QQ部落中有小米，百度贴吧中有小米......小米不放过任何一个平台，不放过任何一个用户参与讨论小米的地方，所以围绕产品的社交威力巨大，让用户购买自己的产品是轻而易举的。

要满足小米这种模式，其实本质还是因为产品具有高度可迭代性，可变化，有话题衍生性。所以，小米这种模式不是所有产品通用，只适合可迭代性比较强的产品，并且产品属性本身还需要一定的用户规模才能够把社交做起来，但是一旦做出来就一定会是下一个资本所垂涎的翘楚。

四，红人与电商

红人就是所谓的那种明人，为典型的是红人微博微信，他们具有客观的粉丝群体，红人们必须持续输出新内容，用户是来看你输出的内容的，不是来买你产品的。而这一模式也决定了红人无法利用自身影响力来建立垂直电商，红人只可能利用自身影响力为商家做广告代言。所以，电商最终还是要回归到产品质量本身，红人代言只是营销手段，一种导流方式，红人影响力是不可能直接就将电商做成的。

因此，易万佳官方认为，社交只是电商运营的一部分，其主要作用是广告来实现流量的变现，和电商没有太大关系。

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