时装模特田柳洋子淘宝创业经 从专业消费者抓起

易万佳天猫转让平台偶然遇到原时装界的宠儿——田柳洋子，巧的是现如今田柳洋子也在淘宝上开店了。在接下来的接触中，田柳洋子分享了她的淘宝创业经。

虽然如今淘宝店、微商已极其泛滥，以各种形式的频繁在大众眼球里刷着存在感，但有情怀且重质量的产品终究还是能吸引大众的。一直坚信这一想法的田柳洋子带着自己的时装梦开起了淘宝店。

因为并不是科班出身，从选布料到生产，从画设计图到搭建销售渠道平台，田柳洋子都是从零开始，当真正开始做的时候，才知道做服装也并不仅仅是画图而已。她告诉平台天猫店转让工作人员，做这块基本是靠业余时间，用了一年时间才盈利，现在每个月的收入比一般兼职稍好。

田柳洋子：对于我们这类小项目来说，相比天猫店铺来说，如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高，。

整个筹备期仅仅用了4个月，在SLONE原创设计淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大，但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。

位于五华区如意巷的SLONE原创设计时装工作室，隐藏在热闹喧嚣中，这便是田柳洋子开始创业的地方。和大多数人不一样，我一开始就知道自己要做什么，做这个工作室也并不是我一时兴起。虽然现在这个工作室还不对外开放，但它是我创业开始的地方。语调温和而自信，头戴黑色帽子，身穿自己设计的白色衬衣和黑色无袖风衣的田柳洋子，潮味十足。

2013年，从英国留学后回到昆明的80后女孩田柳洋子开始着手成立工作室。大学本科念的是法律，在英国上研究生班的专业是市场营销。田柳洋子告诉平台工作人员，虽然由于各种现实中的客观因素，没有去学习专业的服装设计，但服装设计一直是我从小到大都想做的事，我也很庆幸，自己能一直保持这样的热情。也正是这样的热情，支撑着田柳洋子把自己的想法变成实物且推入市场。

田柳洋子告诉工作人员：每款衣服适合哪种布料，怎样买布料能最大限度节约成本……这些都是需要考虑的，甚至一件衣服的纽扣，垫肩都是需要自己去找到最合适的。

除了买布料，寻找工厂来生产也是几经周折。从打版到量化生产，都需要去寻找磨合一家适合我们的工厂。田柳洋子一边回忆一边说道，开始是通过朋友介绍找到了一家以民族服饰、职工服装为主的工厂，但因为我们生产的衣服量小上不了流水线被拒绝。后面就自己在大商汇找到一家愿意生产的厂家，但同样是因为生产量小的问题并没有维持下去。

因为生产量小的问题，最终田柳洋子放弃寻找大工厂生产，而是将打版和量化生产分开。最后我找到一位私人做衣服的老师傅打版，有样品过后拿到一家小作坊进行生产。田柳洋子表示，这样虽然麻烦一点，但这也是能解决生产量小的方法。

全力付出的背后是，整个筹备期仅仅用了4个月，SLONE原创设计淘宝店便成功上线，并且在如今服装店泛滥的淘宝网上开始拥有自己的粉丝，在SLONE原创设计淘宝店内的62款产品平均每款的销售量能达到10件左右。虽然现在规模还不算大，但是这个启动资金只有5万元的小项目已经开始盈利。

服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步

一个原创设计师还必须做一个专业的消费者，并设身处地地做到换位思考，这样才会有更精准的市场需求的产品。田柳洋子称，从消费者的角度出发，我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。

虽然创业初期的筹备非常艰辛，但这并不是让田柳洋子最为头疼的事。我们产品定位是女性的休闲时装，但因为我的想法比较天马行空，设计的衣服比较个性，以至于最初的产品并不受到大众市场的欢迎。田柳洋子如此说道，在上新的第一批服装里销量特别差，甚至有朋友直接指出我设计的衣服太怪，穿着上班会被领导骂。此外，从田柳洋子此前的设计稿也可以看到一些裤腿长短不一的阔腿裤。田柳洋子表示，她至今没有做推广，她的顾客基本来自自然流量，平台工作人员在SLONE原创设计的淘宝店看到，店里的衣服价格定位都在100-300元，风格大概更适合20-30岁的消费群体。

一边是自己对时装的理解，一边是市场的需求，田柳洋子最终还是选择迎合市场需求。因为在她看来，优秀的服装设计师，不仅仅是设计服装，是从头到尾，尤其对商业的想法，因为设计最高的艺术表现与商业价值是互等的。只要开始做这件事，每天都是有成本的;且设计出来的产品能产生产业价值才能支撑后续的设计想法。田柳洋子表示，所以在后面的设计中我会稍微偏大众化，但会从细节上加一些个人元素。比如一件很大众化的白衬衣，我会在口袋边上加一些金属材质的别针，这样会看起来不那么单调。

如果说产品定位是初创企业的基础，那么搭建销售平台则是一个初创企业的核心，且对田柳洋子来说也是一个不小的考验。和所有新创业者一样，田柳洋子将主要销售放在了网店，服装上新速度基本和国内平价时装品牌同步，每次上新的产品在5-10款左右。虽然是一家规模不大的淘宝小店，但田柳洋子很注重细节上的服务。一个原创设计师还必须做一个专业的消费者，并设身处地地做到换位思考，这样才会有更精准的市场需求的产品。田柳洋子称，从消费者的角度出发，我们从吸引客户、信任建立、情感投资三个方面来做。吸引客户策略即要设法在顾客能接触到信息的地方，以顾客感兴趣的形式放产品信息，以此来吸引顾客眼球。而对于淘宝店来说，能吸引顾客眼球的直观表现便是网店位置的排列和产品图片。最开始产品图片是用单反相机拍的，虽然清晰度足够，但是拍出来的图片效果美观达不到;我就立即买了一台自拍神器来拍照片。田柳洋子介绍道，对于我们这类小项目来说，如果要买流量或者通过网络号来推市场的话成本太高，而淘宝网上上传的产品图片有规格规定，越符合规格的产品其店铺位置会越靠前。所以我会尽量在后期修片时在图片美观的同时符合这个规格，在位置靠前时图片也能吸引顾客。此外，后台会显示每位进入店铺浏览者浏览产品的具体动态，我们会根据这个动态来调整产品的陈列。

吸引住顾客后，让顾客对其建立信任则显得尤为重要。在这一点上，田柳洋子认为质量才是关键点。现在很多原创设计的淘宝网店款式很能吸引人，但是当消费者买了以后发现其质量并不成正比。网店本就是虚拟店铺，少了实体店的沟通或面对面的服务，若要取得消费者信任，质量是最关键的。田柳洋子如是说，现在店内的每一件产品的布料都是我去布料市场亲自挑选，即使在工厂的量化生产后我们拿回店内每一件也会检查线头等细节。此外，我们会时不时地通过"福袋"、优惠券等方式来感情营销，增加粘性，使其下次再来光顾，成为老顾客。

市场基础薄弱之困

一位从事服装销售近十年的付女士表示，现在云南市场有一个现象，打折季商场会爆满，消费者更是希望全面都打折，而主要原因便是整个服装市场价格虚高，品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外，一般只有两个固定的打折季节，价格也没有那么虚。

创业两年多，让田柳洋子最纠结的事情还在于国内的市场氛围差。

因为我自己是热爱这个行业的，我希望能在未来把这个品牌做到让更多的人熟知，且是一个价格上能满足大众消费的同时又很有质感的品牌。但是现在国内时装业市场氛围并不好，市场上的时装要么是国内连锁品牌，要么就是一些复制爆款的产品，市场也没有细分化，对服装的选择也显得千篇一律。所以我想要保留部分自己的特色同时能满足大众市场。田柳洋子说道。

还有一点是服装业的价格混乱。一位从事服装销售近十年的付女士表示，现在云南市场有一个现象，打折季商场会爆满，消费者更是希望全面都打折，而主要原因便是整个服装市场价格虚高，品牌折扣甚至会高达一到两折。而在国外，一般只有两个固定的打折季节，价格也没有那么虚。就拿日本来说，品牌最高的折扣是五到八折。服装从生产到批发，再到零售和广告，价格翻了4倍，有的国内品牌价格甚至翻了一百倍。泡沫太大，早晚会落下来。付女士对比分析说，国际上长久屹立不倒的品牌，都是踏实做事，很少玩花样，这些都是设计师需要注意和学习的。

付女士的观点同样也得到了田柳洋子的认同。她表示，曾经在泰国一个以原创设计为主的市场内，我发现了很多设计很独特新颖且质量也很好的产品。而且询问得知这些产品价格也并不高，折算成人民币在500元以内，都是能满足大众消费的。我以后也想把品牌做到这样子，但是现在云南市场基础不行，从市场营销、团队搭建、渠道建设等各方面都还是一个摸索阶段。

每个淘宝店铺，天猫店铺卖家都有一个创业经，有的好有的坏这是市场行为，希望通过这个成功的案例对还在淘宝开店摸索阶段的朋友起到一定的帮助。

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