所谓的饥饿营销,是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象,以维持商品较高售价和利润率的目的。对于传统电商行业来说,该如何做好饥饿营销?有四大步骤!
1、引起关注
想要成功实施饥饿营销,最先得引起用户的关注,若用户对你的网站产品一点兴趣都没有,还谈何饥饿一说?所以说,用户对你的产品产生关注,这是建立初步认识的第一步,要做到这一步,通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,当然,还可以通过免费营销去引起用户的关注。
2、建立需求
建立需求,若仅仅是为了引起用户的关注这是不行的,还要让用户发现自身对产品有需要,试想若大家只是关注,而自身却没有需求,不想拥有的话,那还是达不到目的的。所以,要让用户建立需求。
3、建立期望值
若你成功地引起用户关注后,还需要再加上一把火,就是帮助用户建立一定的期望值,以让用户对产品的兴趣和拥有欲望越来越强烈。
4、设立条件
若上述的要件能引起关注、建立需求和建立期望值都做好了,那么最后一步就得设立得到产品所需要的条件。
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