淘宝小类目直通车操作技巧

　在当今淘宝，直通车不仅是大类目的舞台，也是小类目斩露头角不可错过的机遇。直通车的推广很大地依附于店铺的运营状况，在大数据背景下，小类目在开车路上该如何进行?下面，小编与大家一起来简单分析下。

(一)小类目是否适合直通车推广?

淘宝类目素以女装最多，相对竞争起来的力度也更大。同样的一款宝贝在不同的店铺内的PPC相比之下都是有着千差万别的。这在一定程度上也造成了人们对该热卖宝贝的审美疲劳，而美工的装修和店内运营的优良很大程度上决定了直通车推广成本的高低。

其实，热门类目归结到底是对美工的高要求和对产品的创新要求。这两部分的成本都在大类目网店运营中逐渐得以提升。针对这些问题，我们可以先从类目特征方面进行分析：

1、小类目的竞争较小。

(1)在开店数量上，从事小类目经营的网店都是甚少的。

(2)在成交量和成交金额上，小类目的成交额和成交量向来是淘宝中最低的。

(3)在销售人群的分布上，大部分是20-35岁的青年人群，他们对小类目的需求都很低。

2、运营成本低

小类目的装修向来不是热门女装那样要求高，在装修方面由于竞争较小，店内的宝贝只需要一般的装修。因此，小类目在直通车的推广方面门槛较低，较适合推广。在大类目竞争激烈的今天，对于小类目来说，可以达到盈利的目的。

(二)小类目如何进行推广?

以笔记本电脑屏幕为例，纵观该类目在淘宝上出现的图片宣传，可以用粗暴来形容!在粗暴的情况下，该如何体现自身的优势?可从下面几个步骤进行：

1、选款：

同行的运营成本方面基本在直通车美工这边的投入很少，店内宝贝的销量也只需比首页展位的宝贝销量高，就能有很好的点击率和流量。

直通车推广的是两款月销较高的宝贝，第一日销量稳定，第二销量相比首页的宝贝高很多，并有一定的优势。

2、关键词的选择

在主推宝贝销量优势明显的情况下，直通车的关键词主要以精准词为主。由于行业流量低，精准词流量更是很少。但是，精准词只要有流量转化也是十分可观的。

以上笔记本电脑屏的点击情况，在过去30天，一个关键词平均一天最多15个点击，而转化率总体都很高，宝贝优势在点击率和点击量上得以体现。

所以，即使是小类目也是可以进行直通车推广，并且效果很好的。