黑五世界电商大战，给中国电商提个醒

中国的双11刚过，美国的黑五又来了，电商达人们又有了剁手的机会。今年的这两个购物狂欢季已经成为世界电子商务发展史上重要的转折点，一个全球化的大电商市场正在形成。

中国电子商务从卖世界到买世界

中国是世界上最大的制造业国家，作为第二大经济体，带着中国制造标签出口的产品遍布地球上每一个角落。由此，也造就了中国电子商务的蓬勃发展，更成就了阿里巴巴、京东、唯品会等等的财富神话。

当然，如果仅仅看到中国商品在世界上的销售也是片面的，还需要看到中国人强大的购买力，即便国人在内需拉动上力不从心，却并不妨碍在国外大肆抢购震惊路人。

在网购上，中国人这几年主要集中于国内的电商平台，商品也主来来自国内制造，但随着电子商务的深化与老百姓的消费升级，海淘逐渐发展起来，而且开始摆脱小众时代进入大众视野。

因为海淘的快速发展，国内的主流电商们也加快了全球采购步伐，阿里巴巴已经与多国政府签署了合作协议，还建设了天猫国际、淘宝全球购，一淘海淘等平台，京东早早就在日韩特色商品上布局，中粮也借助自身优势将食品网购做大做强。中国老百姓将有望在自己习惯的全球一体化的电商平台选购来自全球的商品。

黑五将带中国人进入全球网购市场

中国有双11，美国有黑五，都是全民狂欢的购物节。黑五(中国的11月28日-29日)是美国零售市场全年最大促销折扣季的代表日，相当于美国的双十一。期间，商品折扣极具吸引力，一般低至三到五折，平时很少打折的名牌奢品也都会给到七折八折。

我们已经看到，2014年的11月11日的购物狂欢中，全球二百多国家都加入进来，双11正在变成全世界性的购物节日。与此相对照，今年的美国黑五注定将成为中国人又一个海外购物狂欢的开始。

有分析认为，过往，黑五在中国只是小众海淘玩家的血拼节日，随着跨境支付日益完善，近年越来越多人开始参与其中。特别支付宝刚刚推出了可以扫平了海淘购物门槛的海外直购服务，更让大众看到黑五成为继双11后又一年度剁手节日的可能。

黑五与双11是亚马逊与阿里巴巴正面对决的开始

亚马逊曾经是电商领域当仁不让的世界第一，但随着阿里巴巴在美国上市和连续几年双11购物节的成功，亚马逊不得不接受自己成为第二的事实。

特别是在中国，收购了卓越的亚马逊始终处在电商的第二集团，与京东、当当等的高调相比，市场营销相对低调，业务也不温不火，更是无法与如日中天的淘宝相比。

但是，就全球市场来说，阿里巴巴只能算是偏安一隅的土皇帝，而亚马逊却是世界范围内的大布局，特别是掌握了西方发达国家成熟市场的主导权，阿里巴巴进军海外只能算是挑战者。

今年的双11，亚马逊率先向天猫发难，布局全球直购市场，并在价格上采取了相对以前非常激进的策略，应该是对阿里巴巴可能的海外扩张进行的对应出招。不过，亚马逊的双11促销并未对天猫淘宝构成多么大的威胁。

同样，今年的黑五购物季，阿里巴巴宣布推出海外直购服务，将海淘操作流程从10多步简化成3步，还要送红包，等于是要虎口夺食，但我们可以预见，阿里巴巴今年对于亚马逊的业绩影响也将是微乎其微。

不过，这一切可能都只是开始，亚马逊搅局双11将会逐年加码，而阿里巴巴在全球市场挑战亚马逊也将是必然的选择。明年的11月购物季，将是全球电商的真正决战。一场电商世界的诺曼底登陆正在悄悄进行中。

世界电商大战，给中国电商提个醒

对于中国本土电商来说，即便市值超大，销售额超强，人气超爆棚，但此前却都是窝里横，各家电商们的商战技巧也只是在适应了中国这块独特的商业土壤，一旦拿到世界上去竞争，确实有面临水土不服的风险。

1、电商登陆地点的选择值得深思。国内电商们一直在思考，到国际市场上去，让外国人买中国的商品，让中国的消费者直接买到国外的商品，到底应该从那些国家开始，是与中国文化比较接近的日韩，还是经济上依赖中国更多的东南亚，或者金砖国家，或者是消费能力超强的西方发达国家。不同的电商应该有不同的选择，没必要人云亦云去跟风。

2、是全球卖货重要还是全球买货重要，也是关键战略选择。对于国内一些大电商平台，中国本土市场的消费潜力正在减小，农村市场的开发不是一时之功，而吸引更多的国际买家是必然的选择。但是，国内市场，特别是一二线城市的购买力仍然很还巨大，而这部分购买力主要是面向相对高档的消费品，到全球采购或直接帮助消费者直购也非常必要。走出去与迎进来都很重要，甚至可以互为支撑，但总需要有个重点。

3、低价和快速是国内电商屡试不爽的制胜法宝，但在美国等西方国家还是否有奇效，是否会如同鲶鱼一样激活这些国家的网购生态?国内的电商们需要在国际市场上总结提高，毕竟，那些市场的游戏规则是人家制订好的，首先是适应，然后才是颠覆。（文/马继华）

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