从“蓝翔”感悟中国最接地气的营销

蓝翔，又名布鲁弗莱或不撸谢特，全名是山东蓝翔高级技工学校。虽是技校，可究其风头，在国内学校中罕有媲迹者，甚至可秒杀清华北大。虽然北方名校纽伊斯特(NewEast)，在江湖上与其齐名，可它充其量也只是南慕容，北乔峰式类比，名为技校双子星，实力却不在一个量级上。

蓝翔的火，在于它已然成为段子手们撸出茧的梗。挖掘机到底哪家强?中国山东找蓝翔，是许多故事进阶为段子的标配式结局。不管这故事是言情的、玄幻的、恐怖的，在结尾来上这么一句，都能在剧情跳跃和翻转中，迎来喜剧性效果。而蓝翔二字对舆论嗨点的引爆作用，最终也能兑换为段子的传播广度。

而近来，多起关于蓝翔的新闻，更让其名气爆棚。副校长率百人跨省，与校长岳父斗殴的烈火，碰上蓝翔这捆干柴，迅即在舆论场燃爆，一时间打架斗殴哪里强?不看广告找蓝翔等调侃纷至沓来。随后蓝翔校长荣兰祥被举报有3张身份证荣兰祥之妻称遭其家暴20年等新闻，又火上浇油，让蓝翔在短时间内被密集曝光，并成为全民打趣的对象。

是的，蓝翔很火，但它的火绝非始于今日。这也让不少人心生疑问：蓝翔究竟为什么这么火?

蓝翔为什么这么火?

有人归结为其24年没变过的广告语——挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔。它气势雄浑，语调铿锵，最重要的是简单粗暴。在其广告的狂轰乱炸之下，很多人如今再听到这话时，总会自然而然地脑补起唐国强竖大拇指的场景。这就像濡染多了神曲《小苹果》后，再听到你是我的……时，会本能地续上小呀小苹果一样。尽管NewEast的遇到新东方厨师就嫁了吧，也习得此道，但气场上终究逊了一筹。

有人归因于蓝翔的彪悍实力：蓝翔是全国首家荣获驰名商标的职业院校；率先推行把工厂搬进学校教学模式；率先独立编写零距离就业一体化教材……这固然称得上是niubility，可把一流名牌挂脖子上炫耀，未必就受待见。再说了，有些先进模式、成功经验也是吹出来的，就像贴膜的偏把自己说成是智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理一样，玩的不过是唬人的那套。

还有人说蓝翔暴得大名，是因恰逢其时——中国刚好处在高校、职校发展不均衡，导致专业技术人才畸缺的时期，作为培训界黄埔军校的蓝翔，充当了补缺的先行者，享到了人才红利。

应该说，这些都是蓝翔翱翔的重要原因，但若只是依靠明星出镜打广告，或秀实力肌肉，那蓝翔或许跟北方汽修学校、鸡公山武校等，仍处在同个层次，很难脱颖而出。

蓝翔最终能脱颖而出，还得感谢《纽约时报》的免费广告--2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其军方背景，称其是由军方支持建立等等。

被国外媒体黑，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电，磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址;虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但传言依旧嫁接在正谕戏说上继续滋长。

神秘感，本就是对人的窥探兴致的撩拨。正因如此，《天龙八部》里存在感为负数的扫地僧，分分钟变成旷世高手的武林轶闻，才会激发人们的亢奋意绪。带着土炮气息的蓝翔，在公众眼中，也颇具这种潜质。在军方背景黑客摇篮等传闻的渲染下，山炮味十足的挖掘机、汽车吊机，俨然跟航母一样高大上。

草根变人生赢家，屌丝迎娶白富美，这类逆袭剧情向来大有市场。蓝翔似乎备全了这些因素：出身卑微，其貌不扬，却身怀武功盖世，只是深藏功与名而已。难怪其风头之劲，连清华北大都望尘莫及——如果说，清华北大是少林武当，属于主宰江湖秩序的传统名门正派的话，那蓝翔就堪比明教，依托的是贫下中农，走的是底层路线，却能迅即壮大，甚至于直接挑战精英主导的江湖秩序。

要成为神一样的存在，光凭添油加醋式传言，挺多是具备了练《葵花宝典》的第一步。而要修炼到家，还得靠社会化网络传播的助推。

幸好在民粹与屌丝基因当道的网络文化下，蓝翔天然具备的气质，很契合网民恶搞与解构的需要——哪怕其出品的技工，技术再精湛、待遇再高薪，也难跟醒搬砖想象切割。

所以不难看到，许多调侃性的段子、视频，把蓝翔被黑出翔，并在网上形成病毒性传播；而影视作品为了制造笑点，也动辄会植入蓝翔元素，如电影《失恋33天》里，王小贱要给黄小仙剪刘海，黄小仙皱着眉头问：你有蓝翔技校的美容美发毕业证吗?……而蓝翔方面，则对此照单全收。蓝翔广告部的工作人员还曾把影视剧、媒体、网友免费给蓝翔做的植入广告，剪成了一部半小时的片子，在网上传播。

今年8月，网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍嘲他式语体——蓝翔体流行。好多网民据此造句：同学们，咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?

而跟清华北大蹭关系，也是蓝翔擅长的动作。像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大。手动连上热门话题这一Wifi热点，还故意将用户名跟清华北大挨一块，可见：想火，还得自个会浇油。

所以说，学自我营销哪里强，蓝翔蓝翔还是蓝翔。

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