天猫运营方案—网店小白福利

新入驻天猫的商家要想将店铺做好做优就一定要制作好天猫运营方案，店铺运营是经营过程中非常重要的一个环节，整体把控店铺的运转，一家做好运营的店铺给商家带来的利益是不可小觑的，同时也在消费者的心中树立了一个优质的品牌形象。接下来我们一起来看看天猫运营方案怎么做。

一、首先是在店铺的准备期。需要先明确品牌以及店铺的定位，从目标人群、竞争店铺、产品价格以及市场行情等方面进行全面而深入的整理分析，最终确定下店铺的产品策略、运营方向以及价格策略等。

在明确了店铺的定位和运营的方向之后，才能为后期的工作指明方向。比如产品研发团队对产品属性的准确把控；根据目标人群的消费需求对产品进行合理定价；美工在店铺页面的设计、视觉呈现方面需要贴合消费群体的喜好；紧密围绕店铺的定位进行营销活动的策划以及主推产品的选择。

一个好的天猫店铺运营离不开各岗位人员的支持，招募员工后，组建起并培训运营团队也是店铺在准备期的重点工作，具体需要招募的人员岗位可根据实际的情况进行调整。

招募后，首先要制定员工的培训方案，其中包括对天猫平台规则、常用工具功能、行业特殊标准、客服基本操作和技巧、营销活动计划以及视觉营销知识等的学习。需要建立规范的业务流程，明确员工的职责，设定好各岗位的绩效考核制度。

二、接着是在开店初期。首先是要完成店铺的基本设置，主要工作就是店铺的呈现，在消费者进店以前完成店铺的各项准备工作，其中包括店铺页面的设计装修、设置店铺子账号、设置好物流、发布商品以及店铺营销的设置、千牛工具的使用以及设置等。（注意：细节一定要设置准确，不要出现任何错误，所有的商品页面、商品陈列以及店铺页面都须符合店铺的定位和消费者的需求。）

店铺完成基本设置后，需要制定全年的店铺运营营销计划，其中包括全年时间节点营销节奏规划、制定不同时间主推商品的运营节奏、单品的关联销售规划等（注意：此处的重点是计划的时间节奏把控以及目标的拆解，在相应的时间节点做相应的事情，而不是盲目进行，要根据计划来完成）

三、最后就是正式运营期。在做好以上工作之后，将正式进入运营的阶段。正式运营就是引流→分析数据→根据数据做调整优化，这是一个周而复始的过程，重在坚持。（引流是指利用免费搜索、付费推广以及营销活动等多种手段提升其曝光展现的机会）

以上就是易万佳天猫转让平台为您整理的天猫运营方案的制定过程，其实运营需要关注的重点就是通过流量的引入来测试商品是否受市场的欢迎，以及在此同时对店铺各种指标数据进行分析，比如展现点击率和访问深度、页面停留的时间、浏览的回访率以及成交转化率等。根据分析出的数据结果，即时进行策略调整，比如优化商品的标题、主图和描述。

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