创新是传统品牌商立足电商的关键

在火热朝天的电商行业里，有的商家能在人潮汹涌的脱颖而出，有的商家却在浪潮中随波逐流或是被湮没。成功可以是后来者经验的学习的标榜，是思维转换的指路牌，是模式创新的领路人。

对于很多人来说，季节性产品很受时间上的限制，冬天的产品在开春之后就失去了市场的接受度，夏季也是一样。一个专注于季节性产品的老字号品牌为什么能在发展中不断取得市场优势，它都做了些什么？

黄古林是一个主营凉席的老字号，在线下摸爬滚打20多年，线下年收入达7000万，而从线下转向线上，花费仅8年的时候，线上营收超过线上，破一亿元大关。作为季节性产品，它是如何在转型中寻求突破，又是用什么方法来取得如此成绩的呢？

1、学习优秀技术提升竞争力

曾经黄古林也遭遇市场危机，由于日本研发了一种制作凉席的新型原材料海绵草，推出市场就受到追捧，一时间，传统的凉席制造商受市场压制，纷纷倒闭，而黄古林却走上了与日本合同的这条路，引进海绵草的种植，将新型材料与原材料结合，并扩大经营类别，以独特的手艺为技术引导，重新找回了市场的接受度。

2、拥抱电商拓宽市场打破时间节点

由于黄古林凉席覆盖的地区有限，本身作为季节性产品销售季短成为硬伤。而线上销售恰恰可以打破时间和空间上的局限性，不仅能拓宽市场，更能延长销售节点。传统凉席销售的季节是在最热的6月，而有些地区从4月份开始进入高温时节，并且可以持续到8月，销售周期从传统的1个月增长到了5个月，销售量明显增加。

3、细分市场，制定新需求产品

二胎开放之后，黄古林看准时机，推出母婴系列的产品，开始着眼于儿童市场，并成立了线上母婴旗舰店，细化市场。除了这些，为了发掘凉席新的销售点，消费升级带来的新需求使得产呈现出多样化，制作材料的升级、不同款式、花色以及个性化定制来满足消费者需求。

作为一个季节性产品，能比很多非季节性产品做得更好，能在凉席行业打下半壁江上，得益于黄古林的不断创新，新技术的创新，新渠道的创新，满足新需求的创新。这对于任何商家来说，都是一个值得学习的地方。停滞不前是会被市场所淘汰，只能不断创新才能在电商行业稳定步伐。