阿里商家如何争取更多上直播活动的机会

首先，目前直播活动申请是3天一次，也就是说，平均每月有10次可以进入直播频道展示的机会，但前提是不会因为一些低级错误而被退回直播活动的申请（除此之外，直播可以作为店铺运营工具随时随地开启），那么哪些是常见的低级错误？

常见错误一：标题不符合规范
 

解读：标题要求15个字以内，通顺平实，突出品类特色或面向人群，如：真皮女鞋工厂基地首秀（体现品类特色和直播主题），夏季新品女装，白领朋友圈晒单款推荐（体现品类和面向客户群体），谢绝不通顺、关键词堆砌、不能一眼识别直播内容或主题的标题，谢绝“秒杀、一分钱抢"等低价促销的字眼
 

常见错误二：封面图不符合规范
 

解读：封面图要求大小750*750，无文字logo等，拼接图、压缩变形图、人物大头像、侵犯名人肖像权、像素低图片糊、含有二维码、图片歪斜、上下或左右两边留白、主题不明确等等影响视觉效果和转化的封面图也可能导致审核不通过，另外封面图需要符合主题，如工厂直播，请使用工厂车间实景图等。

常见错误三：违反直播基础条例

        解读：审核当场直播时会对上一次直播内容进行抽查，如发现之前直播超时（频道直播时长2小时左右）、直播内容不符合栏目定位（如主题是介绍工厂原材料基地，但实际直播内容是在室内吆喝卖货）、直播内容不符合电商主题（如纯闲聊、拖延时间、主播长时间沉默或不入镜等）、旷播（旷播不仅退回当场直播，且限权6个月）等情况，则退回本次直播申请。

原则二：定期了解直播业务方向调整，调整自己的策略

任何一个业务都不是做公益，都有自己业务的定位和目标，例如当业务目标是成交额时，交易做得大的商家一定会获得更多的资源倾斜，所以想要在某一个业务板块中争取到更多资源，就一定要了解这个业务在当前阶段的目标，当然，这个目标不会赤裸裸的告诉你，但是只要看好业务小二的指引和鼓励的方向就一定不会错，才能达到共赢。

1688直播的定位是“内容”，对内容的考核一定不外乎内容生成的数量、质量、以及内容覆盖的用户数，只是不同阶段，侧重点不同（所以，千万不要再拿自己的交易量去换直播的资源了……），再细分一下所谓的内容数量、内容质量、用户覆盖数分别用哪些指标数据来代表，做高这些数据，你就会从水面浮出，成为这个业务的KA（核心商家），而KA自然会拿到一些别人拿不到的资源。

下面是直播内容考核的细分指标

       而2021年，直播更侧重于通过私域直播的表现考核来分配公域流量，简单来说，就是在自己的粉丝运营的好，才会有更多机会获取新的潜客流量。

以上为如何获得更多直播流量，光有这一点还不足够，做B类电商，如果仅指望流量，靠天吃饭，会很快遇到天花板，直播如此，其他业务也是如此，也就是很多主播会面临的一个问题，为什么前面两场直播效果很好，但是却越做越不好，这就涉及到直播之后如何有效的客户管理。

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