淘宝开店创业三大问题

现在不少人都拥有自己的淘宝网店，只要有身份证，想开店，只需要不到10分钟的时间就可以申请到一个淘宝网络店铺。但是开店容易守店难，不少人在这个看似简单的淘宝网店上栽了大跟头，不是因为他们不够聪明，也不是因为他们没有经商的天赋，很多时候只是因为他们对于开淘宝网店缺乏一些必要的认识。在淘宝开店创业之前，我们不妨先问问自己以下三个问题，看看自己到底想开个什么样的网店。

我要卖什么

开网店卖什么，主要取决于两个方面：能力和爱好。能力就是指之前有运营经验或者对即将要出售的产品有着很深入的了解。比如店主在开网店之前已经在线下卖了10年的男装了，那么这个时候店主想要开网店，肯定就是卖男装最好，可以在最短的时间内熟悉商品。爱好也是影响我们开店的重要因素之一，可能我们暂时并不是对某个类目很了解，但是我们对其有着强烈的兴趣爱好，正所谓兴趣是最好的老师，只要热爱一样东西，我们就一定可以尽自己最大努力去做到最好。

我要买给谁

目标客户的选择也是开网店的过程中一个很重要的因素。例如如果我们卖婴儿车，那我们的目标客户肯定就是刚刚生宝宝的父母；如果我们卖潮流女装，那我们的目标客户就是18-30岁的女性。为什么要确定目标客户呢？因为淘宝开店与实体店不同，我们不能保证开店就能有源源不断的客流，需要我们自己去推广店铺，如果我们卖的商品种类太繁杂，推广的时候我们就需要和更多的商家竞争，说白了就需要花更多的钱和时间，而且收效也不好。所以最好的方法就是把自己的目标客户确定下来，范围越小越好，方便爆款。

我要卖多少钱

这个问题涉及到两个问题：货源和标价。网上店铺的利润有很大一部分是因为货源成本较低。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。货源是决定商品出售价格的重要因素，拿货的价格越低，我们打价格战的资本就越丰厚。中小卖家要坚持“种类少，数量大”这一进货原则，不要想着什么都拿点，那样一方面拿货价格高，另外也不利于推广。商品的标价也有很多学问，并不是一味的低价就能获得消费者青睐，统计资料显示，价格太高或太低的商品的点击量都不如中等价格的。另外需要随着根据竞争对手价格的变化更改自己的商品价格。

开淘宝创业之前，好好问问自己这三个问题，才能让我们在淘宝这条独木桥上走得更远。

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