爆款的形成之路

如果淘宝的商品以“万”作为单位的话，哪一款是我们的？如果淘宝的商家以“千”作为单位的话，我们的店铺处于哪个地位？如何让消费者从千百万淘宝大军中找到我们的我们的商品？这时候爆款就发挥作用了，开网店的掌柜就会知道爆款的重要性，而爆款所谓何物？爆款，通俗点就是人气高、销量高的商品，如果一个店铺没有爆款引流，那么店铺的自然搜索流量就不会高，那么转化率就更难了，所以“无爆款，不店铺”在掌柜眼里已经成为了一种习惯。

一、挑选爆款对象

性价比高、符合大众、流行款色、市场调研等因素都是选款中的重要一环，分析竞争对手的商品，与自家商品进行比对，你会发现同质化不是一般的大！正因为淘宝销售的商品同质化太高，才导致你售卖的商品不起眼！

为了寻找突破口，可多参考电影、电视剧、服装杂志一类的服饰，通过品牌、明星效应容易让商品获得不错的关注度。

二、优化宝贝详情

做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买机率。

三、设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球，让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

四、推广引流

直通车讲究的是长期投入，并不是说，今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。

看完别人的爆款形成之路，是不是觉得打造爆款没有想象中那么难了，当然了，这只是理论，卖家需要理论与实际相结合，才能开始自己的打造爆款路。

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