中小卖家”双十一“应对之策

离“双十一”仅仅只有十多天了，不知道你是否感觉到的购物狂潮气息，“砍手党”已经开始蠢蠢欲动，准备好大展身手了，人们都说错失“双十一”大促，不仅是对自家店铺不负责任，而且还会错失大量的流量、转化率，大大的降低品牌形象，既然消费者都已经准备好了，我们开网店的掌柜们怎么会放弃这次大促销机会，那么在双十一来临之际，作为中小卖家，我们应该怎么好好的应对，来个大翻盘。

中小卖家面对双十一要摆正心态

既不要冷眼旁观，也不要过分投入。认清自己的实力，不要想着一个“双十一”就能把一年的销量赚出来。太贪心就会造成大量库存积压，原本赚取的利润也被清库存吃掉了。要合理的进行预估，定下总目标和阶段目标，最后为自己的双十一打一个漂亮仗。

双十一前，做好预热，引流为重

双十一前的准备和铺垫工作要循序渐进，光想着当天加大投入爆发是绝不可能的。双十一前最应该关注的就是店铺的整体流量，做好自然流量，核定类目，完善属性，持续优化宝贝标题等方面，然后十月份开始，通过测试选择适合的主推宝贝逐步的引流，引导收藏和购物车。

其次就是利用直通车、钻展、淘客等进行引流，对于中小卖家来说，开直通车是首要选择。

另外，中小卖家还要关注站外的渠道。从自身出发来讲，要利用起来微博、微信、朋友圈、QQ群、贴吧、社区等渠道，在操作中一定要选择精准定向的人群，而且像QQ群、社区等渠道要讲究技巧，不然很容易被踢被封号等。

最后，除了对新顾客营销引流，千万不要忽视老顾客这一块儿，老顾客带来的转化是十分可观的，可以利用短信提醒、活动刺激、专项折扣等来进行老顾客激活。

双十一后，平稳导流，提升日销

双十一过后千万不要立刻就放松下来，觉得已经大功告成了。双十一后续工作也能很重要，首先直通车的推广不要突然停掉，流量的起伏会影响权重，要逐步平稳导流；然后，开展系列活动，持续引流、降低库存；很重要的一点，要做好双十一后的发货、跟踪、顾客服务等工作，留住用户，并且促进二次转化。

抓住每一次红利，每一分机会，提高自己的销量，相信每一次努力都会向成功更近一步，要知道大卖家也都是从中小卖家走过来的！所以，各位中小卖家加油吧！

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