淘宝清仓促销小技巧

冬季快要来临了，很多的店铺已经快要进入换季清仓阶段，大多数人认为清仓就是大降价活动，是的，清仓作为网店营销手段”老幺”,做的好的话可以嗨翻全场，但是做的不好就可能会做无用功，甚至亏本，清仓最好的办法就是天天特价里面的清仓活动，我们如何才能做好清仓活动还能稳赚不赔呢？

首先我们需要选择清仓宝贝。

1、滞销宝贝：因供过于求、销售不佳而积压的宝贝，可选择清仓进行资金周转。

2、过季宝贝：季节性质的宝贝，如服装，可通过换季清仓提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。

接下来我们应该设置清仓宝贝价格。消费者对清仓宝贝的价格是非常敏感的，一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意，而价格太低了，消费者又觉得没有质量保障，所以一定要在价格上下功夫。可能单品赚的不多，但可以赚人气、赚流量，为接下来的旺季打基础。所以价格尽量一步到位，尽量避免促销时在价格上引起卖家不满从而导致不必要的投诉。

紧接着，老客户的维护。维护老客户的成本远低于开发新客户，所以，在清仓促销的时候，要做好老客户的安抚，多给些让利优惠，增加老客户的忠诚度和粘性。

最后让卖家知道你在清仓。直通车、钻展、帮派、博客、论坛、微博、微信五花八门的推广渠道和方法，哪一种适合你的店铺现状？各个推广方法都有自己的优势和劣势，而不管用哪一种方法，终其目的就是让消费者接触到自己的产品，选择适合自己的方式，才是明智之举。

做促销活动时要考虑的问题还很多，上面是最基础的小技巧，掌握好每一步，再踏踏实实去做，我相信店铺会越做越好。

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