当前淘宝环境下如何实现高质量选款

无规矩不成方圆，我们开淘宝店也是一样，离开了淘宝的规则，就跟不上淘宝的变化，就不用说在淘宝赚钱了。在淘宝经营网店，一举一动都要考虑到当前淘宝的大环境，也唯有这样，我们才方便确定下一步应该如何操作。选款是淘宝运营中最重要的一个环节，成功的选款=高转化率+高口碑=大量新老客户，我们今天就来看看在当前的淘宝环境下应该如何进行选款工作。

首先我们来看看淘宝现在环境是什么样的：1、电商让产品信息更加透明化。2、电商让产品的同质化趋向更严重了。3、消费者购买是基于平台的对比性购物。4、消费者在购物中顾虑多信任低，体验差，满意度低。再来看看淘宝未来的发展趋势如何：1、社群消费是电商的发展趋势。2、互动性营销、口碑营销是电商传播的主流。

之前选款的逻辑是：首先选择类目，我要做女装，然后根据类目在去选择品类，我要做连衣裙，最后再去选连衣裙的款。其实这个逻辑现在已经不实用了，现在的形式是，在你选款的时候就已经决定了你的类目，确定了你选择这个类目的原因，以及确定了你的目标人群。

一、市场前景

1、社会环境

（1）经济政策

这里不用多说，就是国家对电商的一些扶持政策。

（2）年龄结构

这个是很重要的，可能很多人都不注意，现在80后已经成为我们主要消费群体，而90后都会进行网上购物。

（3）消费水平

对于消费水平，现在中国的消费水平越来越高了，中产阶级群体的增多导致消费者对质量和服务的需求高于对价格的关注。所以不要陷入淘宝价格战的混乱里边，要清晰明白，现在人们的需求。

2、电商环境

（1）平台规则

平台变化越来，平台加大对效益的提升，利用平台获取更多的利润。

（2）商家竞争环境

为什么今年的淘宝不好做，有好多中小卖家都活不下去了，就是因为第一淘宝对于自身利益的提升，第二传统企业工厂大品牌开始进驻电商，这意味着我们很多中小卖家根本没有实力去跟他们竞争。

二、人群定位

1、为店铺的成长做基础

包括所有的营销、详情页、客服知识这些的制作以及完善都是在为店铺打基础，地基打好了，以后的事情才会顺利。

2、全景洞察

包括购物性别、购物年龄、用于学历、用户职业、消费层次等，都应该作为选款时的考虑。

3、了解用户需求点

产品对消费者的用途，为什么要买我们的产品，买这些东西的是谁，这群人住在哪儿，他们的消费周期如何，通过什么途径购买，用多少钱购买是符合这群消费群体的。

选款只是我们淘宝运营的开始而已，后面还有很多事情等着我们去做，但是只要走好了这第一步，接下来很多事情就会顺利很多。选对了产品，我们就能更好的去运营店铺，更好的去盈利，让我们的店铺发展的更快、更迅速。

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