经营网店最关键点一步：网店定位

网店能不能一帆风顺就得看网店的定位是如何确立的，现在的电商市场本来竞争就异常激烈，如果你在定位方面都没有下足功夫，更不要提后期的运营了。今天易万佳小编就跟大家一起来讨论讨论网店应该如何定位吧。

店铺定位

确定你要做什么：一定要选择自己熟悉的，熟悉特征和卖点。没有熟悉的就做款式性产品，最好是非标品，一般有很多属性，以及多个分类！利于我们操作，容错性高。利润高，变化多，哪怕是你的质量一般也能挣到钱。限制性就是会受季节、流行情况、热点的影响宝贝寿命不会太久。

确定你要面对什么样的人：受众人群

确定这一群人的消费水平：消费能力

产品定位

从不同的人群去分析：1.从竞争对手的弱点去切入，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格一样的同行爆款，在评论找中差评，在自己的详情页展示出自己的产品没有这样的缺点，如果出现了这种缺点，包退换；2.从消费者关注的点去切入，消费者关注什么，你就去切入什么。好评重复最多的好评。比如狗粮，狗狗很喜欢，消费者关注的是狗狗很喜欢，至于你的狗粮健不健康？营养吗？天然吗？你的很便宜？不是消费者最关心的，可能能切入到消费者心理，但是是靠后的占比；3.切入唯一性，单一属性（维度）：圈定受众人群，比如男鞋-运动男鞋，运动男鞋中又有篮球运动男鞋、足球运动男鞋、跑步运动男鞋，而篮球运动男鞋中又有后卫篮球运动男鞋这样受众人群就越精准。

产品透析：1.从产品本身的核心卖点去切入，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如颜色、大小、包装。例如枸杞大家在买的时候就有不同重量的包装。枸杞有哪些优点，怎么吃？吃了有什么用？又比如小包装，你每次只需要一小包就可以；2.创造一个产品的独特概念，你能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，比如白芷，常规来见是中药，把白芷做成了零食。干地瓜丝，干地瓜片，香蕉片，猕猴桃片。

人群定位：确定受众人群

建立一个目标人群画像文本。第一步，确定好性别女，年龄18-22岁，消费层次100左右，职业学生，回购频次还比较频繁，传播习惯分享的习惯，购物偏好，打折包邮福利券之类的，这样是不是就少了很多的精准人群？也可以用直通车来测人群，可以去搜查这相关的资料。

以上就是全部关于“网店何如定位”的内容，希望能够帮助到大家好好规划自己的网店，切记网店的定位是一家网店能否一帆风顺的重要一步，大家还有更多关于网店运营或者天猫网店转让的问题可以登录易万佳网进行详细咨询。

猜你喜欢